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  2020年05月02日    潘誠(chéng) 博客     
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在很多人的眼里,企業(yè)老板們總是與豪宅、名車、華服、美食齊觀,與奢華、休閑、品味、享受相聯(lián)。確實(shí),因?yàn)樨?cái)富,老板們比常人有了更多享受揮霍的條件,經(jīng)常出現(xiàn)在報(bào)端的,是揮桿高爾夫、出入時(shí)尚派對(duì)、搶購(gòu)頂級(jí)名車,甚至生活奢靡緋聞不斷等等。
但事實(shí)并不盡然,形成鮮明對(duì)照的,還有另外一群企業(yè)家,他們中的很多人還是各類富豪榜上的???,他們擁有的財(cái)富早已超出了生活的必須,但他們卻過著普通人一樣的儉樸生活,甚至有些“摳門”?!”环Q為有史以來最偉大的投資家的美國(guó)人巴菲特的生活準(zhǔn)則就是“簡(jiǎn)單、傳統(tǒng)和節(jié)儉”。他穿的西服是舊的,錢包是舊的,開的汽車也是舊的。但這些企業(yè)家、投資家卻獲得了常人難以企及的成功。
 
老牛:領(lǐng)帶18元
蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生對(duì)自己的“摳門”是出名的。下屬坐沃爾沃、寶馬,自己只坐一輛排量不太大的奧迪;甚至,高層管理團(tuán)隊(duì)人人住的房子都比老牛的大。公共場(chǎng)合,牛根生總是系著那條18塊錢的領(lǐng)帶,上面有綠色的草原,蒙古包,奶牛,以及蒙牛的LOGO。
更讓人難以置信的是,牛根生每次到北京出差,就住在蒙牛駐北京辦事處——一個(gè)絕不會(huì)超過三星級(jí)的賓館。
 
兩個(gè)老李:鞋一半是舊的
2006年度美國(guó)《福布斯》全球富豪排行榜上,李嘉誠(chéng)以188億美元排名第10位,這也是近年來中國(guó)富豪首次躋身10強(qiáng)。
但老李對(duì)于自己的衣服和鞋子是什么牌子,卻不怎么講究。對(duì)他來說,一套西裝穿十年八年是很平常的事。皮鞋壞了,李嘉誠(chéng)覺得扔掉太可惜,補(bǔ)好了照樣可以穿,所以他的皮鞋有多半是舊的。
內(nèi)地的民營(yíng)企業(yè)家、吉利集團(tuán)董事長(zhǎng)李書福穿的鞋也令人印象深刻。有一次在接受電視臺(tái)采訪的時(shí)候,李書福當(dāng)場(chǎng)把鞋脫下,據(jù)說他穿的是浙江一家企業(yè)生產(chǎn)的皮鞋,物美價(jià)廉,結(jié)實(shí)耐用,價(jià)格只有80元。
80元的皮鞋、30元的襯衣、300元的西裝,這是李書福的一身行頭。難怪有一次,李書福來到位于北京的一個(gè)下屬企業(yè)視察,居然在公司大廈的門前被保安給攔住了,因?yàn)檫@座大廈“謝絕民工進(jìn)出”。
 
江南春:困惑都是奢侈品
叱咤風(fēng)云的分眾傳媒總裁江南春,皮鞋壞了也沒有時(shí)間重買一雙,這也導(dǎo)致他有一次穿著漏水的鞋去外地開會(huì),此事成為一位記者的重要素材。江南春笑著說,記者把他描繪成了一個(gè)艱苦樸素的老干部。
事實(shí)上,這只是因?yàn)閷?duì)于江南春來說,補(bǔ)鞋或者去商場(chǎng)認(rèn)真地挑雙好鞋的時(shí)間成本都太高。對(duì)于一家在納斯達(dá)克上市不久的公司領(lǐng)袖來說,時(shí)間是最寶貴的東西。江南春還曾經(jīng)說,連困惑都是一件奢侈品。
這也不難理解,江南春自己住著250平米的房子,卻只知道他臥室里的陳設(shè),其他房間里擺了哪些東西只有他媽媽知道。
 
郭凡生:出門依然打車
作為慧聰國(guó)際的CEO,郭凡生至今的代步工具依然是打車。因?yàn)樗X得這樣效率高,還用不著雇司機(jī)、交養(yǎng)路費(fèi)。一個(gè)年近50歲的企業(yè)家,四處出差,并且不要秘書,郭凡生覺得自己挺時(shí)尚的。“時(shí)尚不是奢侈,更不是浪費(fèi)。”
他不僅不穿名牌,經(jīng)常買的衣服還是內(nèi)蒙古的服裝廠生產(chǎn)的,甚至有時(shí)是等到內(nèi)蒙古開人代會(huì),發(fā)優(yōu)惠券時(shí),一次買上好幾件。到外地出差時(shí),一般只坐經(jīng)濟(jì)艙,并且還是打折的。“我從來不隱瞞自己是要省錢。”
 
宜家的紙:必須正反面用
瑞典英格瓦·坎普拉德是世界知名企業(yè)宜家的創(chuàng)始人,他曾經(jīng)一度超過比爾·蓋茨成為世界首富。但他的生活卻儉樸得難以置信:座駕是一輛已經(jīng)駕駛了15年的轎車,乘飛機(jī)出行總是坐經(jīng)濟(jì)艙。有一位記者向他證實(shí)是否真的駕駛一輛破舊的沃爾沃汽車時(shí),坎普拉德說:“它還很新呀,才用了15年。”
宜家員工總是被要求辦公用紙必須正反面都要利用起來。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人薩姆·沃爾頓同樣規(guī)定,所有沃爾瑪?shù)膯T工都必須恪守節(jié)儉的經(jīng)營(yíng)規(guī)則。
沃爾瑪從不在豪華商業(yè)區(qū)設(shè)立分店,廣告上的投入也少得可憐,用于辦公場(chǎng)所的費(fèi)用更比同等規(guī)模的企業(yè)少3/4。正是因?yàn)槲譅柆攬?zhí)著于節(jié)儉的經(jīng)營(yíng)理念,這家零售業(yè)航母才得以在全球市場(chǎng)上所向披靡。
 
近期國(guó)家行政學(xué)院出版社出版了一本《節(jié)儉精神》(作者:王傳峰)。正好是對(duì)企業(yè)家群落的這種節(jié)儉行為做了較為系統(tǒng)的闡述。書中論述節(jié)儉在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所發(fā)揮的決定性作用,試圖糾正長(zhǎng)期存在于人們心中關(guān)于節(jié)儉的錯(cuò)誤看法,重塑并提出了新節(jié)儉主義的概念。
企業(yè)的首要問題是贏利,贏利的首要問題是樹立節(jié)儉精神。節(jié)儉不是老、舊、土、粗的東西,而是財(cái)富和利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。節(jié)儉不僅僅是美德,更是一種成功的資本,一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在微利時(shí)代,節(jié)儉的企業(yè),會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;節(jié)儉的員工,永遠(yuǎn)是企業(yè)的金員工。只有節(jié)儉,企業(yè)才能生存;只有節(jié)儉,員工才能有所發(fā)展。在是否節(jié)儉的問題上,企業(yè)和員工面臨的只有一種必然的選擇。
節(jié)儉可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,而這一競(jìng)爭(zhēng)力的獲得又得益于員工的節(jié)儉意識(shí)和節(jié)儉精神。書中提出了節(jié)儉時(shí)代的員工行動(dòng)準(zhǔn)則,如何幫助員工克服奢侈浪費(fèi)的錯(cuò)誤行為,從小處著手,改善自己的工作,為企業(yè)節(jié)省第一分錢,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
 
如果我們靜下心來聽聽那些崇尚節(jié)儉,并以此為榮的企業(yè)家是怎么說的,可能會(huì)對(duì)他們的行為,以及如何對(duì)待物質(zhì)享受,對(duì)待生活追求,有些新的認(rèn)識(shí)。
牛根生說:“有人說我做秀,我說做一次秀容易,但要做無數(shù)次的秀、一輩子的秀是挺難的。”
“奢侈消費(fèi)是不自信的表現(xiàn),真正的成功是一種簡(jiǎn)單的境界。”網(wǎng)易創(chuàng)始人兼CEO丁磊說。
“人們說,我很小氣,但我不介意他們?cè)趺凑f。我為能遵守我們公司的規(guī)章制度而自豪。”坎普拉德以其率先的垂范激發(fā)了宜家在全球的9萬名員工重視節(jié)儉的美德。
在老驢眼中,總有兩類人,一類人活著為了吃飯,一類人吃飯是為了活著。人總應(yīng)該有更多更高的精神追求的。對(duì)于那些將著眼點(diǎn)放在做事業(yè),追求理想實(shí)現(xiàn)的人來說,開什么車、穿什么衣服實(shí)在是一件太次要的事情。
這些企業(yè)家的節(jié)儉甚至“摳門”,盡管在個(gè)人消費(fèi)絕對(duì)量上還是比普遍人要高,甚至高很多,但如同恩格爾系數(shù),他們的消費(fèi)水平和期望并不是與財(cái)富的積累成直接正相關(guān)的。一方面,可能跟自己的出身、性格、創(chuàng)富經(jīng)歷有關(guān),他們清楚地知道財(cái)富來之不易,加上從小養(yǎng)成的習(xí)性,他們身上比一些暴發(fā)戶少了張狂,多了清醒。另一方面,他們有了更高的事業(yè)追求,隨著處境的變化,財(cái)富積累與精神追求的境界都在提升,奢侈消費(fèi)和財(cái)富炫耀已經(jīng)變得微不足道,大相無形,浮華過后心情反而會(huì)更平靜。當(dāng)然,也還會(huì)有一種需要,那就是為團(tuán)隊(duì)和下屬做出表率,提倡一種精神,讓企業(yè)或家族能夠持續(xù)成長(zhǎng),不致于富不過三代。
當(dāng)節(jié)儉從個(gè)人的生活習(xí)慣變?yōu)楣ぷ髦械膽T性時(shí),企業(yè)也就贏得了利潤(rùn)的最大支點(diǎn)。就像蒙牛在食堂門口打上的標(biāo)語:
“如果你打算剩飯,請(qǐng)不要在這里就餐”。
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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說:“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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