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像讀懂女朋友一樣讀懂消費(fèi)者

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)愛(ài)一個(gè)人，從陌生到相識(shí)-相知-相愛(ài)，就是你在營(yíng)銷(xiāo)自己的過(guò)程。通過(guò)不斷地溝通交流，從陌生到信任關(guān)系不斷的加深。有句話(huà)：“同 2024-08-21

巧用分銷(xiāo)讓銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)

　　如何保持銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)是每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到的巨大難題，人們常說(shuō)銷(xiāo)售1個(gè)億是個(gè)門(mén)檻、10個(gè)億、100億、300億、500億……都是檻，有多少企 2024-08-21

卡位戰(zhàn)：斷流對(duì)手的渠道與客源

卡位是足球常用戰(zhàn)術(shù)：雙方搶球時(shí)，不是先忙著追球，而是先搶占對(duì)手的追球位置和路線(xiàn)，從而讓自己獲取有利位置。　　“卡位”在營(yíng)銷(xiāo)中也是一 2024-08-21

白酒文化創(chuàng)新涅槃之道

有人說(shuō)這十年是白酒文化的十年，可是白酒行業(yè)的品牌建設(shè)已經(jīng)脫離了真正的消費(fèi)者，脫離了真正的價(jià)值觀，反思問(wèn)題是為了更好的發(fā)展，那么，什 2024-08-21

終端管理中的三大問(wèn)題

前兩天浙江傳化公司的一位讀者發(fā)郵件給我，他提出了終端管理中的3個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得都很具有代表性，很多公司在銷(xiāo)售方面都會(huì)遇到這些問(wèn)題，同 2024-08-21

路長(zhǎng)全：切割傳統(tǒng)市場(chǎng)，做細(xì)分市場(chǎng)里的先進(jìn)者

切割營(yíng)銷(xiāo)的第二把刀，叫做市場(chǎng)切割。真正的高手在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一定注意一件事情：那就是市場(chǎng)布局。什么叫市場(chǎng)布局呢？大家看，中國(guó)市場(chǎng)那么 2024-04-28

界面丨交大安泰周穎：新消費(fèi)時(shí)代 Z言Z語(yǔ)Z消費(fèi)

由上海報(bào)業(yè)集團(tuán)|界面新聞主辦、交大安泰EMBA作為獨(dú)家學(xué)術(shù)支持單位的第五屆【界面新消費(fèi)盛典】云峰會(huì)于7月28日順利舉行。界面新聞力邀來(lái)自交 2023-12-17

吳伯凡：創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要搞清楚你是為一頓午餐還是為一條命

大疫三年過(guò)后的2023年沒(méi)有開(kāi)門(mén)紅。2023年3月22日，乘聯(lián)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)，3月1-19日，乘用車(chē)市場(chǎng)零售70 0萬(wàn)輛，同比去年同期下降8%，較上月同期下 2023-12-14

路長(zhǎng)全：干大事，不加“水分”是不行的！

把包裝形象做好，但是不是就是我們講產(chǎn)品的外延，這就是加水分了。消費(fèi)者用的并不是包裝，他用的是里面的食物。但是這個(gè)包裝是能夠提升你產(chǎn)品的價(jià)值，形式就是一個(gè)水分!再比如說(shuō)，產(chǎn)品里沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，你給他加一個(gè)賣(mài)點(diǎn)... 2023-10-31

成敗一線(xiàn)間：危機(jī)公關(guān)中的媒體溝通策略

從大眾傳媒的社會(huì)傳播功能來(lái)看，任何企業(yè)爆發(fā)的危機(jī)事件都具有強(qiáng)大的輿論關(guān)注性，能作為重大新聞?lì)}材成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，而事后企業(yè)如何應(yīng)對(duì)同樣也需要借助大眾傳媒的輿論報(bào)道來(lái)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，對(duì)危機(jī)事件的處理，... 2023-08-29

微利時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新思維

一個(gè)企業(yè)最重要的職能就是“創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)”，管理學(xué)大師彼德 德魯克曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)。西藏5100牢牢抓住這兩點(diǎn):品牌運(yùn)作上進(jìn)行思維創(chuàng)新，打造“西藏好水世界好水”的高端形象。營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行模式突破，通過(guò)圈子營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)... 2023-08-29

陳明：品牌評(píng)價(jià)助力中國(guó)品牌高質(zhì)量發(fā)展

品牌的影響力范圍涉及品牌的分級(jí)。早在十多年前，時(shí)任中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)副主任的艾豐就提出了品牌分級(jí)的“九段”理論，即品牌的發(fā)育成長(zhǎng)一般經(jīng)歷九個(gè)階段：合格品牌、當(dāng)?shù)孛啤?zhǔn)省級(jí)名牌、省級(jí)名牌、準(zhǔn)國(guó)家... 2023-07-20

中國(guó)零售商自有品牌延伸的誤區(qū)（上）

零售商開(kāi)發(fā)自有品牌并非只是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品品類(lèi)增加的問(wèn)題，它屬于品牌延伸行為。這種延伸的出發(fā)點(diǎn)，從本質(zhì)來(lái)講，是想利用零售商以及所跟進(jìn)產(chǎn)品的知名品牌的影響力，來(lái)達(dá)成顧客的慣性購(gòu)買(mǎi)。然而這種做法如果操作不... 2023-07-20

熊友君:新零售只是電商線(xiàn)上乏力求線(xiàn)下流量的噱頭

前言：中國(guó)大多數(shù)零售商人們正不得不面對(duì)灰犀牛危機(jī)——傳統(tǒng)的商業(yè)零售認(rèn)知已經(jīng)被解構(gòu)，而新的模式還未真正被建立。越來(lái)越多的人開(kāi)始去解讀 2023-07-16

微利時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新思維

一個(gè)企業(yè)最重要的職能就是“創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)”，管理學(xué)大師彼德 德魯克曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)。西藏5100牢牢抓住這兩點(diǎn):品牌運(yùn)作上進(jìn)行思維創(chuàng)新，打造“西 2023-06-08

熊友君：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)社交電商困境入口及平臺(tái)

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)社交電商入口及平臺(tái)　　【傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的之困】　　未來(lái)只有兩類(lèi)企業(yè)可以生存，一類(lèi)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，另一類(lèi)是即將被 2023-06-05

10分鐘教你成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品高手

各位同學(xué)好，我是UAMFM6班同學(xué)小新。閱讀這一期的內(nèi)容你將收獲到：互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品規(guī)劃核心思路 產(chǎn)品需求分析方法。通常BAT的產(chǎn)品經(jīng)理在負(fù)責(zé) 2023-03-31

路長(zhǎng)全：讓你的形象永遠(yuǎn)走在能力的前面！

一個(gè)人的形象遠(yuǎn)比我們想象的更為重要，如果你覺(jué)得形象不重要，能力才重要，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都是用兩分鐘的時(shí)間來(lái)判斷一個(gè) 2023-03-22

海外營(yíng)銷(xiāo)十三步成正果-總結(jié)華為經(jīng)驗(yàn),孫行健為裝備業(yè)出海建言

海外營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)是一樣的,樹(shù)立品牌、建立關(guān)系是兩大核心支柱,研判內(nèi)外因素、找準(zhǔn)定位是兩大關(guān)鍵動(dòng)作。不過(guò),海外營(yíng)銷(xiāo)涉及到跨文化交流,陌生的社會(huì)政治條件,因此,對(duì)于企業(yè)的行動(dòng)前的策劃要求更高。 2023-01-11

責(zé)任品牌與品牌的責(zé)任競(jìng)爭(zhēng)力

近年來(lái)，有關(guān)于企業(yè)責(zé)任的探討，似乎未曾中斷過(guò)。企業(yè)對(duì)社會(huì)責(zé)任的履行，可謂知易行難。任何一個(gè)企業(yè)都是從無(wú)到有、從零到一，每一步、每一個(gè)過(guò)程、每一個(gè)決策都牽系到企業(yè)自身的發(fā)展和命運(yùn)。而社會(huì)責(zé)任對(duì)于企業(yè)的... 2023-01-10

華為的全面客戶(hù)關(guān)系管理

華為的客戶(hù)關(guān)系管理理念在客戶(hù)關(guān)系管理方面華為與其它企業(yè)最大的區(qū)別在于它倡導(dǎo)和實(shí)行的是全面客戶(hù)關(guān)系管理，包含普遍客戶(hù)關(guān)系、關(guān)鍵客戶(hù)關(guān) 2023-01-10

華為:客戶(hù)關(guān)系的最高境界是成就客戶(hù)

在華為的管理當(dāng)中有一個(gè)非常高頻的詞，叫做“以客戶(hù)為中心”，我離開(kāi)華為以后，一直從事咨詢(xún)行業(yè)，接觸過(guò)很多客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)對(duì)于“以客 2023-01-10

華為營(yíng)銷(xiāo)體系

華為的營(yíng)銷(xiāo)體系是國(guó)際一流的！它根植于本土，同時(shí)花巨資引入了幾乎是全球所有一流咨詢(xún)公司的先進(jìn)理念，歷經(jīng)二十多年實(shí)戰(zhàn)打磨，與時(shí)俱進(jìn)，造就十幾萬(wàn)銷(xiāo)售精英，斬獲數(shù)千億美金銷(xiāo)售額，最終成就了華為在全球通信行業(yè)... 2023-01-09

中小企業(yè)如何應(yīng)用華為營(yíng)銷(xiāo)體系實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？

有效的管理有很多工具和形式，比如銷(xiāo)售例會(huì)、項(xiàng)目分析會(huì)、述職會(huì)議、個(gè)人業(yè)績(jī)承諾書(shū)。每次的匯報(bào)必須按照公司的統(tǒng)一的模版來(lái)，只有這樣才能深入解剖市場(chǎng)，進(jìn)而有效卡位、有效推進(jìn)。 2023-01-09