問題B：僅僅通過嚴厲的獎懲措施一定能保障目標打成嗎？

一個企業(yè)在確定年度經(jīng)營目標后，怎么才能保障目標的達成？很多人會說，只要強化考核、嚴厲獎懲就能達成。對于很多會工作會管理的能人，我相信是沒有大的問題時。但是對于大多數(shù)下屬管理者，我們還必須做好以下工作才能保障年度經(jīng)營目標的達成。

1、目標責任保障。“千斤重擔眾人挑，人人身上有目標”，通過目標層層分解，將公司頂層目標細化落實到最基層的部門甚至崗位，這樣當每個部門/崗位目標完成了，公司的整體年度目標就完成了。同時也應(yīng)該將年度目標分解成季度、月度等短期目標以便進行階段監(jiān)控。

2、計劃措施保障。任何目標要想實現(xiàn)，必須要由行動計劃措施予以支撐。尤其是一些完成難度較大的目標，必須要我們認真分析與思考，尋找并積極執(zhí)行創(chuàng)新的措施，“辦法總比困難多”就是這個道理。計劃措施必須具體明確可操作、對目標實現(xiàn)有針對性。

3、資源配置保障。不能“既要馬兒跑，又不給馬兒吃草”。公司的目標實現(xiàn)和行動計劃的執(zhí)行都要有資源的合理保障，包括增加人員、資金費用投入、設(shè)備投資、培訓投入等。當然資源配置要合理，要有依據(jù)。 

4、激勵機制保障。不能干好干快一個樣，目標的完成必須經(jīng)過業(yè)績評價，并和薪酬等收益緊密掛鉤。當然激勵形式有多種，有薪酬激勵、股權(quán)激勵、平臺激勵、精神激勵等。

5、過程控制保障。以上四個保障具備后也不是萬事大吉了，好的結(jié)果也要有過程的控制。因此企業(yè)應(yīng)通過定期目標反饋、定期經(jīng)營分析、定期會議講評等形式及時監(jiān)控目標實現(xiàn)進度和實現(xiàn)差異；及時進行差異分析并制定糾偏和改善措施，同時對改善措施落實情況進行追蹤。

以上五項保障是相互銜接的，是目標管理、計劃管理、預(yù)算管理、績效管理、過程控制的融合。做到這五條，年度經(jīng)營目標達成可期。