一. 課程背景
二. 課程特點(diǎn)
授課形式：理論講解+案例分析，注重理論知識(shí)理解，突出案例分析與小組討論，其中理論講解70%，案例分析和答疑30%。
三. 課程收益
? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握進(jìn)行醫(yī)療市場(chǎng)洞察的概念和方法
? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣的基本內(nèi)容
? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握醫(yī)療銷(xiāo)售的管理方法和技巧
? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階的內(nèi)容
四. 課程模式
1. 中文教學(xué)、面授
2. 案例分析
3. 分組互動(dòng)
4. 課堂練習(xí)、互動(dòng)式答疑
五. 受眾對(duì)象
l 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理人員
六. 時(shí)間安排
系統(tǒng)學(xué)習(xí)2天（12小時(shí)）
七. 課程內(nèi)容
醫(yī)療行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)階培訓(xùn)
第一講：醫(yī)療銷(xiāo)售的流程
1、 醫(yī)院的采購(gòu)流程
2、 解析利益相關(guān)方與決策者
3、 銷(xiāo)售流程
4、 討論：銷(xiāo)售周期
第二講 市場(chǎng)洞察與調(diào)研究
1， 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
2， 市場(chǎng)調(diào)研的方法和策略
3， 形成我們的洞察力
4， 案例分析：我們看不見(jiàn)的市場(chǎng)
第三講：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與推廣策劃
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定
2、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
3、專(zhuān)家KOL管理
4、推廣策劃
l 科室會(huì)
l 區(qū)域會(huì)
l 行業(yè)會(huì)/展會(huì)
l AB會(huì)
5、 賦能行動(dòng)
營(yíng)銷(xiāo)組織規(guī)劃
6、案例討論：營(yíng)銷(xiāo)就是搞活動(dòng)么？
第四講：營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)階
1. 器械的全生命周期管理
2. 必須知道的法規(guī)
3. 內(nèi)部利益相關(guān)方管理
4. 案例分析：銷(xiāo)售還是營(yíng)銷(xiāo)?
