作為銷售員，大家都知道，技巧很重要，下面為大家?guī)淼氖卿N售效果翻倍的十大銷售技巧，歡迎閱讀參考。

1、只拜訪決策者。

只緊追具有購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱的潛在客戶。因?yàn)槟忝刻爝M(jìn)行銷售的時(shí)間是有限的，不要浪費(fèi)時(shí)間在沒有能力進(jìn)行采購(gòu)的人身上。

2、控制您的日程。

第一次預(yù)約時(shí)，要接受潛在客戶覺得方便的任何時(shí)間。然后，一旦約會(huì)日期被標(biāo)在潛在客戶的日程表上，要求將約會(huì)日期調(diào)整到你覺得方便的時(shí)間。

3、優(yōu)化您的會(huì)議日程。

例如，如果你發(fā)現(xiàn)一般銷售拜訪需要半天，那么盡量把會(huì)議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會(huì)面被安排在上午11:00，那么你當(dāng)天只能拜訪一個(gè)客戶。

4、在第一時(shí)間拜訪潛在客戶。

不要將寶貴的銷售拜訪時(shí)間（也就是工作時(shí)間）浪費(fèi)在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，搞調(diào)研和回復(fù)電子郵件等事情上。你的工作是銷售，任何其他的事情都是無(wú)用功。

5、別想一下完成很多。

大多數(shù)B2B銷售需要一個(gè)以上的會(huì)議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個(gè)初始目標(biāo)并完成它，然后將銷售推進(jìn)到下一步。

6、不要重復(fù)自己。

許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復(fù)自己，希望重復(fù)能夠增加可信度。實(shí)際上，重復(fù)只能達(dá)到相反的效果。

隔壁那貨業(yè)績(jī)總比我好，后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關(guān)注了一個(gè)叫“銷售之秘籍”的公眾號(hào)！感覺人生充滿了套路。

7、不要期望反對(duì)。

除非你能夠百分百確信將出現(xiàn)某個(gè)反對(duì)意見，否則不要自己提出反對(duì)意見并作出回答。盡管潛在客戶幾乎沒有意見，你所要做的最后一件事是為他們提供細(xì)目清單。

8、查明真正的反對(duì)意見。

如果潛在客戶遲疑（如“我需要和我的員工討論”）或者表現(xiàn)出目標(biāo)不明確的反對(duì)（如，我不太確定這樣做有何意義），提出能夠搞清楚形勢(shì)的問題，這樣你才會(huì)知道該如何處理。

9、嘗試成交，然后成交。

當(dāng)你講完故事，看看成交時(shí)機(jī)是否成熟。（例如，這些對(duì)你們來說有意義嗎？）一旦你理性的確認(rèn)潛在客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行購(gòu)買，就完成交易。

10、尋求更多的推薦。

可悲的是，許多人不信任銷售人員。因此，大多數(shù)潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購(gòu)買的理由。當(dāng)你進(jìn)行銷售時(shí)如果有人推薦獎(jiǎng)大大降低這個(gè)壁壘。