【課程背景】

年初我們還在糾結(jié)“新零售”、“新?tīng)I(yíng)銷”， 從最初的看不見(jiàn)、看不起、看不透，到后來(lái)的做不來(lái)、追不上。于是東奔西走，發(fā)力學(xué)習(xí)，聽(tīng)了無(wú)數(shù)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的課程，可輪到在公司里落地執(zhí)行，你還是一頭霧水。

今天聽(tīng)搜索優(yōu)化、網(wǎng)站營(yíng)銷、APP營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷，明天聽(tīng)內(nèi)容營(yíng)銷、社群營(yíng)銷，后天聽(tīng)短視頻營(yíng)銷、客戶裂變、私域流量，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術(shù)”的層面，雖然企業(yè)進(jìn)行了東一榔頭西一棒槌的互聯(lián)網(wǎng)探索，花了一大堆錢，營(yíng)銷業(yè)績(jī)并沒(méi)有明顯提高。如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的“道”，將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營(yíng)銷整合起來(lái)，你還是一籌莫展。

如果推進(jìn)電商營(yíng)銷，線下的渠道就會(huì)造反；如果不建線上渠道，眼見(jiàn)傳統(tǒng)渠道日漸衰落，公司就沒(méi)有明天；如果線上線下分品牌運(yùn)作，現(xiàn)今如何相互促進(jìn)，日后如何整合；天天聽(tīng)別人講新零售，可如何設(shè)計(jì)新零售營(yíng)銷體系，怎么將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)、線上與線下對(duì)接起來(lái)？

指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。今天我們要認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段，整合傳統(tǒng)營(yíng)銷的方法，才能取得更好的營(yíng)銷效果。

《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展，教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營(yíng)銷與時(shí)俱進(jìn)，高效運(yùn)營(yíng)。

【課程特點(diǎn)】

1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的步驟和方法，找到營(yíng)銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境。

2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

【課時(shí)設(shè)置】

2小時(shí)

【課程大綱】

第一模塊：客戶價(jià)值是營(yíng)銷的核心

 從彼得·德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么

 企業(yè)商業(yè)模式的的3大核心要素

 構(gòu)成客戶價(jià)值的8項(xiàng)內(nèi)容

 客戶價(jià)值績(jī)效管理的3個(gè)KPI

 從“木桶原理”看營(yíng)銷增效的3大類0項(xiàng)任務(wù)

第二模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃架構(gòu)

 工具：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的體系架構(gòu)

 工具：雙驅(qū)動(dòng)與雙三維渠道經(jīng)營(yíng)

 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的3個(gè)技術(shù)基礎(chǔ)

 工具：互聯(lián)網(wǎng)精致?tīng)I(yíng)銷的4項(xiàng)任務(wù)與4種工具

第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃

 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟

 方法：市場(chǎng)定位的2個(gè)角度2種方法

 方法：從客戶標(biāo)簽到客戶畫像的立體分析圖

 從市場(chǎng)細(xì)分到千人千面的個(gè)性化營(yíng)銷

第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)值選擇

 工具：從B2C到C2B的轉(zhuǎn)型步驟

 塑造極致用戶體驗(yàn)的5個(gè)維度

 方法：“飛機(jī)型”產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)

 方法：產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)的6種策略

 方法：從價(jià)格驅(qū)動(dòng)升級(jí)為價(jià)值驅(qū)動(dòng)的方陣

第五模塊：構(gòu)建全渠道的價(jià)值交付體系

 工具：3鏈重構(gòu)的全渠道經(jīng)營(yíng)

 方法：全網(wǎng)鏈接，從線下門店導(dǎo)入全網(wǎng)的2大途徑7種方法

 工具：打造新零售的3大板塊7項(xiàng)內(nèi)容

 方法：新渠道——社交電商的6種模式

第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷推廣策劃

 工具：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷溝通的AISAS模型

 工具：全網(wǎng)域營(yíng)銷推廣的3大類小類渠道

 工具：內(nèi)容營(yíng)銷的“頭”、“腰”、“腿”結(jié)構(gòu)

 方法：5大類37個(gè)客戶接觸點(diǎn)管理

第七模塊：基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的客戶運(yùn)營(yíng)策劃

 工具：流量池運(yùn)營(yíng)的3個(gè)進(jìn)階5項(xiàng)內(nèi)容

 方法：流量池支持下的千人千面營(yíng)銷

 工具：企業(yè)微信流量池搭建模塊屋

 方法：客戶營(yíng)銷業(yè)績(jī)最大化的7種方法

 工具：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的5步驟