課程背景

一家企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中總會(huì)面臨各種各樣的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)資源是有限的，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)必須要抓住的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會(huì)？如何準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)？這是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗(yàn)，也是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)管理能力的考驗(yàn)

市場(chǎng)管理是對(duì)廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選，制定出一套以市場(chǎng)為中心的、能夠帶來(lái)最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。市場(chǎng)分析是市場(chǎng)管理中最重要的的輸入環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識(shí)別機(jī)會(huì)點(diǎn)，為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。

 常見市場(chǎng)洞察問題

1. 看不清市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)機(jī)會(huì)點(diǎn)判斷不準(zhǔn)

2. 不了解客戶需求，產(chǎn)品研究方向錯(cuò)誤

3. 機(jī)會(huì)點(diǎn)沒有詳細(xì)打開，錯(cuò)誤判斷市場(chǎng)容量

4. 沒有詳細(xì)的市場(chǎng)分析方法，憑感覺做決策

5. 對(duì)市場(chǎng)的判斷沒有達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)知，市場(chǎng)策略執(zhí)行不力

 課程收益

1. 幫助企業(yè)做深度的市場(chǎng)洞察分析

2. 理解宏觀環(huán)境分析的方法和工具

3. 未來(lái)5年的市場(chǎng)空間打開分析

4. 明確未來(lái)的主流客戶

5. 制定企業(yè)未來(lái)的機(jī)會(huì)沙盤

 針對(duì)人群

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

課時(shí)

1天

課程大綱

1. 市場(chǎng)趨勢(shì)分析

看宏觀：宏觀環(huán)境的PEST分析

宏觀環(huán)境的三種應(yīng)對(duì)方式：遵從、利用、影響

畫出行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)曲線，找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)

沒有數(shù)據(jù)就沒有洞察：建立市場(chǎng)洞察的數(shù)據(jù)信息源

 2. 市場(chǎng)空間分析

目前及未來(lái)的增長(zhǎng)空間：市場(chǎng)空間的計(jì)算與預(yù)測(cè)

市場(chǎng)分析不盲打，按不同的維度打開市場(chǎng)空間

根據(jù)分析確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)排序

 3. 主流客戶梳理

理解客戶的戰(zhàn)略

客戶痛點(diǎn)與需求分析

痛點(diǎn)場(chǎng)景分析

根據(jù)需求層次劃分市場(chǎng)機(jī)會(huì)

大客戶定義

 4. 形成市場(chǎng)機(jī)會(huì)

綜合市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總

根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)沙盤

從市場(chǎng)信息到機(jī)會(huì)洞察的流程打通