作者：宮玉振，北大國發(fā)院管理學(xué)教授、國發(fā)院BiMBA商學(xué)院副院長、總裁讀書會(huì)全國領(lǐng)讀者聯(lián)盟領(lǐng)讀導(dǎo)師。

本文為《宮玉振：浮躁時(shí)代，我們?yōu)楹胃枰L期主義？》演講的第六部分和結(jié)語。之前的部分標(biāo)題為：引子：兩個(gè)故事；三種類型的勝利；短期主義會(huì)帶來長遠(yuǎn)的傷害；長期主義的價(jià)值。分享美好，感謝原創(chuàng)。

能成大事的人，都是長期主義者

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如何成為長期主義者？

首先，長期主義是一種覺醒。

想做到長期主義，我們首先必須認(rèn)識(shí)到，我們自身或者我們的組織都有兩套系統(tǒng)在起作用，我們身上都有短期主義的一面。

這是我們首先必須認(rèn)知和承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。因此我們要隨時(shí)警惕短期主義的沖動(dòng)，要有意識(shí)地選擇并不斷強(qiáng)化自己的長期主義特質(zhì)。

長期主義是需要激活、也是可以激活的；是需要強(qiáng)化、也是可以強(qiáng)化的。長期主義是一種價(jià)值觀，也可以變成一種習(xí)慣性的思維與行為模式。

換言之，人和組織都是可塑的，短期主義是像地心引力一樣的存在，我們要做的，就是始終用長期主義來校正我們的行為，保證我們不會(huì)偏離長期主義的主線。古人說“吾日三省吾身”，如果你沒有認(rèn)識(shí)到自身和組織的兩套系統(tǒng)，你就很容易滑向短期主義而不自覺。

其次，長期主義是一種信念。

長期主義是關(guān)于未來的選擇，而未來是不確定的，還并不是現(xiàn)實(shí)。所以，一旦失去對未來的信念，人們就會(huì)放棄長期主義，追求短期利益。

我和胡大源教授在國發(fā)院有一門課，帶著學(xué)生去實(shí)地體驗(yàn)“四渡赤水”，告訴大家在不確定的環(huán)境中究竟該怎么做決策、帶團(tuán)隊(duì)。四渡赤水是長征中的一部分，長征很偉大，但是參加長征的每個(gè)人都走到了最后嗎？不會(huì)的。

有人會(huì)離隊(duì)，有人會(huì)叛變，有人會(huì)投降，甚至有些早期很有名的人消失了。這些離開的人有一個(gè)共同特點(diǎn)——信念出現(xiàn)了動(dòng)搖。

悲觀主義者更容易選擇眼前，樂觀主義者更容易相信未來。

人只有對未來有信心，才會(huì)放下眼前較小的回報(bào)，去追求長遠(yuǎn)較大的回報(bào)。人關(guān)于未來的信念越強(qiáng)烈，做選擇時(shí)我們就會(huì)越傾向于長期主義，就越能忍受寂寞和痛苦。有些人甚至把這種堅(jiān)持視作一個(gè)愉悅的過程，當(dāng)成是一個(gè)自我突破和自我實(shí)現(xiàn)的過程，從中獲得巨大成就感，因?yàn)檫@樣是超出了其他人。

作為長期主義者，你必須相信你的信念，你才能實(shí)實(shí)在在地看見你的未來，未來才會(huì)變成真正的現(xiàn)實(shí)。長期主義是個(gè)人和組織具有持久和持續(xù)發(fā)展可能性的唯一支撐點(diǎn)。

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具體而言，在我看來我們需要有以下六點(diǎn)“相信”：

第一，相信長期的力量。要相信你的長期理性。在大和小之間，要選大不選小；在長和短之間，要選長不選短。長期理性可以讓你從更大的框架、更高的視角、更長的時(shí)限來思考你遇到的問題，這樣你就會(huì)做出最理性的選擇。

不要因?yàn)槎唐诘睦硇苑炊鴮?dǎo)致了長期的非理性，要相信你的長期理性一定是對的。克制與耐心是人類理性最高貴的品質(zhì)。相信長期的力量，你就可以具備這樣的品質(zhì)。

第二，相信信念的力量。我們前面提到的跨期選擇研究發(fā)現(xiàn)，積極的希望情緒可以提高個(gè)體在跨期選擇中的自我控制能力。越積極，越相信，選擇過程中的自控性就越強(qiáng)。

所謂信念，就是相信正面的理念一定能夠?qū)崿F(xiàn)。強(qiáng)烈的信念是人和組織最主要的力量來源。無論是戰(zhàn)爭的歷史，還是今天企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，一個(gè)弱小的組織最終取得勝利，核心原因之一就是從一開始就具有強(qiáng)烈的信念，并且相信自己的信念。

“相信信念”這個(gè)層面中非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，是一定要形成團(tuán)隊(duì)的氛圍，因?yàn)榻M織內(nèi)部成員的觀點(diǎn)和行為可以相互影響，信念可以相互激勵(lì)。

一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象是，長期主義的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)吸引長期主義的追隨者，短期主義的領(lǐng)導(dǎo)必然會(huì)吸引那些只追求短期利益的下屬或者團(tuán)隊(duì)成員。從這個(gè)角度來講，其實(shí)信念、信任、信心、信仰可以良性地互相促進(jìn)。

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互信任會(huì)使得成員都更傾向于相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體信念，一群人在一起相互吸引，相互激發(fā)，釋放出無窮的潛力，最后把信念變成現(xiàn)實(shí)。這就是信念的力量。

曾鳴教授講過一句話我非常認(rèn)可：組織的愿景是用來相信的，不是用來挑戰(zhàn)的。如果成員懷疑和質(zhì)疑組織的愿景，事情就根本做不成，必須相信它，它才會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。

第三，相信共生的力量。不管在任何領(lǐng)域里，競爭和敵對意識(shí)會(huì)影響你的戰(zhàn)略和思考。如果你陷入跟對手較勁的死結(jié)當(dāng)中不可自拔，那么即使你贏了，也是殘局。

如果從現(xiàn)在看未來，那么你的眼光一定會(huì)局限于資源的爭奪，你的眼中全是對手；但是如果從未來看現(xiàn)在，從長期主義的角度回頭看現(xiàn)在，你關(guān)注的就是如何創(chuàng)造出未來的大局，甚至眼前的競爭者都可以被納入到你共創(chuàng)未來的大局中。

所以，不要只盯著一時(shí)的勝負(fù)得失，而要著眼于不斷演化的大局。相信共生的力量，你才能超越一時(shí)一地的得失。

第四，相信基本面的力量。基本面就是管理中的基本優(yōu)勢，包括人才、文化、戰(zhàn)略、組織、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行。無論是在軍事還是在商業(yè)化的今天，我們常常發(fā)現(xiàn)自己處于浮躁的環(huán)境中，人和組織很容易在走的過程迷失自己。最終是管理中最基本、最簡單、最普通、最質(zhì)樸的常識(shí)性要素，以及它們之間的動(dòng)態(tài)匹配程度，決定了你和組織到底能走多遠(yuǎn)。有了扎實(shí)的組織才能更好地打仗，才會(huì)取得更大的、持續(xù)性的勝利。

我們經(jīng)常會(huì)把眼前的短期業(yè)績跟組織的長遠(yuǎn)投入對立起來，看重眼前的業(yè)績往往就忽略了組織長遠(yuǎn)的發(fā)展。但是，真正的好組織、真正的長期主義，就是通過組織能力的構(gòu)建、基本面的夯實(shí)來給自己創(chuàng)造取得更好更大的業(yè)績的機(jī)會(huì)。更長遠(yuǎn)來講，夯實(shí)你和組織的基本面，才能夯實(shí)組織的根基，才可以在動(dòng)蕩的環(huán)境中經(jīng)歷大風(fēng)大浪而巋然屹立。

第五，相信專注的力量。我們要在一個(gè)清晰的方向持續(xù)不斷地投入和累積。長期的價(jià)值創(chuàng)造一定是一個(gè)持續(xù)的過程。只要你的大方向沒有錯(cuò)，只要你愿意在這個(gè)大方向上持續(xù)不斷地投入，最終你大贏的可能性反而比你四處出擊要高出很多。

第六，相信向善的力量。今天的行業(yè)和市場一直在不斷變化，但是我們看到，人類向善利他的大方向從來沒有變過。從進(jìn)化的角度講，這是人類生存和發(fā)展的需要。因?yàn)橹挥杏欣谏鐣?huì)整體利益的行為，才會(huì)得到社會(huì)長期的獎(jiǎng)勵(lì)。只有形成合作、利他、向善意識(shí)的社會(huì)，才能在進(jìn)化的競爭中生存和發(fā)展。

幾乎所有世界性的宗教和世界性的思想體系都是教人向善的。其實(shí)企業(yè)也是如此，企業(yè)的終極意義就是創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，推動(dòng)人類進(jìn)步，只有這樣的企業(yè)才能贏得社會(huì)的認(rèn)同和尊重，才能與社會(huì)形成良性互動(dòng)和正向循環(huán)。

企業(yè)當(dāng)然要追求利潤，但是缺乏道德感的企業(yè)無法走得長遠(yuǎn)。長期的成功一定是價(jià)值觀的成功，偉大的企業(yè)一定是向善的企業(yè)。這是讓自己和組織變得強(qiáng)大的一種精神內(nèi)核，能夠歷經(jīng)任何挫折，實(shí)現(xiàn)長期生存和不斷發(fā)展的根本原則。這就是平庸和卓越的最大區(qū)別。

那些為社會(huì)創(chuàng)造長遠(yuǎn)價(jià)值的企業(yè)，社會(huì)最終一定會(huì)給它長遠(yuǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)。

最后，長期主義是一場修煉。

認(rèn)識(shí)到長期主義很容易，做到非常難。我們必須認(rèn)知到這個(gè)現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槿诵允怯腥觞c(diǎn)的，我們永遠(yuǎn)要面對大腦中兩套系統(tǒng)的糾結(jié)。

知易行難。在長期與短期之間、在全局與局部之間、在追求使命與追逐眼前利益之間，當(dāng)這些糾結(jié)出現(xiàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，你究竟如何抉擇，最能暴露你深層次的追求究竟是什么，也最能決定你和組織的最終命運(yùn)。

在堅(jiān)持長期主義的過程中，你會(huì)動(dòng)搖，會(huì)懷疑，也會(huì)猶豫，但這反而恰恰是你和你的組織成長、成熟的過程。

堅(jiān)持做長期正確的事，靜待開花結(jié)果——“贏”，就是把一件事做到極致

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結(jié)束語：做難而正確的事情

如何成為長期主義者？很簡單，做難而正確的事情。管理就是要做難而正確的事情，人生也是要做難而正確的事情。

回到我們的主題：浮躁的時(shí)代，我們?yōu)槭裁葱枰L期主義？因?yàn)檫@是唯一難而正確的事情。

我非常喜歡下面這段話：“真正的光明絕不是沒有黑暗的時(shí)間，只是永不被黑暗所掩蔽罷了。真正的英雄絕不是永沒有卑下的情操，只是永不被卑下的情操所屈服罷了。”

套用這段話我想說：真正的長期主義者絕不是永沒有短期選擇的沖動(dòng)，只是永不被短期的沖動(dòng)所動(dòng)搖罷了。

最后我想用一段歌詞來結(jié)束我的分享：“是否找個(gè)理由，隨波逐流；或是勇敢前行，掙脫牢籠；我該如何存在？”

這是歌手汪峰的追問，也是我們每個(gè)人自己的追問。路就在腳下，人是可以選擇的，選擇什么樣的道路，你就會(huì)有什么樣的人生。

能成大事的人，都是長期主義者

沒有專注，就沒有一切

重復(fù)的力量是專注的力量——日復(fù)一日地?zé)ㄈ灰恍?/p>

高度，就是把一件事做到極致