沸沸揚(yáng)揚(yáng)的加多寶和廣藥集團(tuán)的王老吉商標(biāo)之稱終于塵埃落定，作為王老吉商標(biāo)的擁有者，廣藥集團(tuán)可謂是費(fèi)盡九牛二虎之力才將王老吉商標(biāo)重新奪回。在這場(chǎng)商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，加多寶的處境一直是非常令人擔(dān)心的，在此之前，很多人就已經(jīng)料到，加多寶在這場(chǎng)商標(biāo)仲裁中會(huì)失去王老吉商標(biāo)的使用權(quán)。其中一個(gè)重要的原因是就是加多寶曾經(jīng)向廣藥集團(tuán)的高管行賄以爭(zhēng)取王老吉商標(biāo)能夠得到更久的使用權(quán)。

    誠(chéng)然，如果從個(gè)人角度來(lái)審視這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為，廣藥集團(tuán)的做法雖然在法律上贏得了勝利，但在道義上卻不值得鼓勵(lì)。當(dāng)年認(rèn)為這個(gè)孩子不好養(yǎng)或是不想養(yǎng)就賤租出去，然而，收養(yǎng)他的主人因?yàn)榻虒?dǎo)有方，將一個(gè)不起眼的小毛孩培養(yǎng)成一個(gè)超級(jí)巨人了，你作為生母，就開(kāi)始算計(jì)著如何又將丟掉的孩子抱回來(lái)。在這一點(diǎn)上，廣藥你應(yīng)該理解一個(gè)養(yǎng)母的心情。換言之，沒(méi)有加多寶就不可能有今天的王老吉，更不可能出現(xiàn)一種叫涼茶的飲料能夠風(fēng)靡全中國(guó)。

    現(xiàn)在，消費(fèi)者熟悉的紅罐王老吉不叫王老吉了，從加多寶的網(wǎng)站和廣告中可以看出，加多寶已經(jīng)鐵心要讓加多寶涼茶重新樹(shù)立其在涼茶市場(chǎng)的霸主地位。從以前深入人心的“怕上火，喝王老吉”一夜之間全改為“正宗涼茶，加多寶出品”“怕上火，喝正宗涼茶”的廣告訴求。

    或許是加多寶已經(jīng)預(yù)知到了這個(gè)結(jié)果，從2012年1月份開(kāi)始，所有的紅罐王老吉出現(xiàn)了兩個(gè)商標(biāo)，一面是王老吉，另一面是加多寶，很明顯，下這一步棋是加多寶的無(wú)奈之舉，這樣做，只是在讓消費(fèi)者在消費(fèi)王老吉的過(guò)程中認(rèn)識(shí)加多寶。

    在此之前，中國(guó)的大部份消費(fèi)者喝著加多寶出品的王老吉，卻很少有人消費(fèi)者認(rèn)識(shí)加多寶這個(gè)品牌，當(dāng)然，也很少有人知道當(dāng)年加多寶有賣(mài)過(guò)冰紅茶，綠茶，烏龍茶等PET飲料。

    現(xiàn)在，王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)已見(jiàn)分曉，加多寶就算有一萬(wàn)個(gè)不愿意也不可能再使用曾經(jīng)幫其創(chuàng)造年銷售達(dá)150億的王老老吉商標(biāo)了，加多寶集團(tuán)既然選擇使用加多寶商標(biāo)賣(mài)同樣配方的涼茶，想必其內(nèi)心仍然對(duì)加多寶及涼茶市場(chǎng)充滿信心。

    但是，有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題加多寶必須重新審視，王老吉涼茶的產(chǎn)品特性和廣告訴求已經(jīng)深入人心，在大部份消費(fèi)者心里，王老吉代表涼茶，涼茶即是王老吉。特別是二三線城市的消費(fèi)者，在這種沒(méi)有品牌概念的市場(chǎng)中，王老吉商標(biāo)就是涼茶的代名詞，但是，加多寶有沒(méi)有想過(guò)如果有一天，曾經(jīng)的王老吉涼茶突然變成加多寶了，那些習(xí)慣了王老吉的消費(fèi)能否接受變臉的“王老吉”。

    加多寶應(yīng)該是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)了，在最近的廣告中，“正宗涼茶，加多寶出品”“怕上火，喝正宗涼茶”的廣告詞正鋪天蓋地的出現(xiàn)在各類媒介中。

    據(jù)廣藥集團(tuán)的高管介紹，廣藥集團(tuán)的紅罐王老吉涼茶會(huì)在今年的6或7月份上市，對(duì)于加多寶來(lái)說(shuō)，這個(gè)消息無(wú)疑是一個(gè)噩耗，戰(zhàn)場(chǎng)上，狹路相逢勇者勝，而在商場(chǎng)上，狹路相逢品牌勝。擁有王老吉商標(biāo)的廣藥如果不是看中今天王老吉商標(biāo)的品牌價(jià)值，那十五年前是不會(huì)將王老吉租出去的。

    最近，廣藥集團(tuán)正在大規(guī)模招聘快消人才，準(zhǔn)備迅速建立王老吉大健康產(chǎn)業(yè)的渠道，如果廣藥的王老吉在市場(chǎng)上遇到的曾經(jīng)的養(yǎng)母加多寶，作為消費(fèi)者，到底是選擇王老吉還是選擇加多寶？

    毋庸置疑，加多寶對(duì)王老吉所付出的心血是有目共睹的，當(dāng)年，一個(gè)只有在廣東地區(qū)才會(huì)出現(xiàn)的涼茶飲料在加多寶的運(yùn)作下，成功進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，并一舉超過(guò)可口可樂(lè)，成為中國(guó)銷量最大的罐裝飲料。

    到今天為止，加多寶與廣藥的對(duì)決似乎已經(jīng)進(jìn)入了娛樂(lè)化，雙方各出其招，隔空較勁，加多寶請(qǐng)來(lái)王老吉傳人與廣藥隔空喊話，而廣藥突然宣布將依法對(duì)加多寶進(jìn)行索賠，金額達(dá)75億元。加多寶和廣藥這“剪不斷理還亂”的宣傳功勢(shì)，對(duì)于關(guān)注加多寶和王老吉這個(gè)品牌的人來(lái)說(shuō)，已無(wú)關(guān)緊要，我們現(xiàn)在需要思考是加多寶和廣藥王老吉這兩種產(chǎn)品在市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)什么樣的格局？

    毫無(wú)疑問(wèn)，如果沒(méi)有加多寶的營(yíng)銷和渠道建設(shè)，王老吉是不可能走到今天的。值得肯定是，加多寶的營(yíng)銷能力非凡，加多寶團(tuán)隊(duì)對(duì)王老吉這個(gè)品牌所付出的艱辛或許只有加多寶自己知道，在外人看來(lái)，王老吉是一個(gè)很風(fēng)光的品牌，但風(fēng)光背后，加多寶所付出的心血是大家所無(wú)法看到的。只有當(dāng)我看在電視網(wǎng)絡(luò)上看到加多寶慷慨的捐贈(zèng)，才知道中國(guó)原來(lái)還有一家叫加多寶的企業(yè)。

    現(xiàn)在，加多寶所要面臨的不是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不是渠道建設(shè)，而是如何讓自己走出王老吉的陰影。在去王老吉化的同時(shí)，加多寶怎么才能讓消費(fèi)從王老吉的印象中跨到加多寶這一邊。廣告天天喊著“正宗涼茶，加多寶出品”?？墒?，在大部份消者的記憶中，王老吉才是正宗涼茶的代名詞，中國(guó)14億人口中，如果說(shuō)10億人了解涼茶，那么就會(huì)有9億人會(huì)認(rèn)為涼茶就是王老吉，王老吉就是涼茶，在王老吉涼茶的包裝上，涼茶始祖和正宗涼茶的字眼一直是消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)的王老吉。如果說(shuō)加多寶今天突然話鋒一轉(zhuǎn)說(shuō)“正宗涼茶，加多寶出品”的話，那以前的王老吉又是怎么回事？

    加多寶現(xiàn)在一直強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品擁有王氏家族獨(dú)有的“王老吉涼茶祖?zhèn)髅胤?rdquo;的授權(quán)?？蓡?wèn)題是，眾多的消費(fèi)者當(dāng)中，又會(huì)有多少人關(guān)注這些八卦的新聞？一個(gè)普通消費(fèi)者眼里，他們的消費(fèi)習(xí)慣只是習(xí)慣消費(fèi)，當(dāng)兩罐同樣紅色包裝的涼茶擺在貨架上，大部份都會(huì)選擇昨天喝過(guò)的那一罐叫王老吉的涼茶。但今天的問(wèn)題則是：昨天的那罐王老吉改名加多寶了。

    加多寶的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和渠道是其擁有最大的資本，但是，巧婦難為無(wú)米之炊，當(dāng)加多寶失去王老吉這塊招牌之后，加多寶涼茶能否擁有過(guò)去的輝煌，想必大部份人都持懷疑態(tài)度。如果說(shuō)從一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)看，加多寶涼茶就是一活生生新品牌，甚至是雜牌。在加多寶運(yùn)作王老吉的品牌中，獲得最大的成功就是讓中國(guó)的涼茶揚(yáng)眉吐氣了，而最大的敗筆則是讓王老吉抹殺了加多寶。

    加多寶有超能力將王老吉?jiǎng)幼鞒晒?，但有一點(diǎn)，如果沒(méi)有王老吉的這個(gè)品牌的附加價(jià)值，加多寶想必也是無(wú)能為力。王老吉商標(biāo)本來(lái)就是一筆財(cái)富，當(dāng)年加多寶選擇租下王老吉，也是因?yàn)檫@個(gè)原因，退一步講，王老吉如果是一個(gè)剛申請(qǐng)的新商標(biāo)，就算送給加多寶也不會(huì)要。

    問(wèn)題就在這里，雖然說(shuō)王老吉的成功是加多寶的功勞，但一個(gè)成功男人的背后總會(huì)有一個(gè)偉大的女人，這句話用在加多寶和王老吉身上再恰當(dāng)不過(guò)。王老吉品牌本身所擁有的附加值其實(shí)就是加多寶成功的秘笈。

    現(xiàn)在，加多寶失去了王老吉，如果說(shuō)加多寶涼茶再想回到王老吉時(shí)那般的銷售神話，幾乎是不可能，拿我今天隨機(jī)采訪幾個(gè)朋友之后的結(jié)果來(lái)看，加多寶的命運(yùn)是令人擔(dān)憂的，同樣的問(wèn)題我問(wèn)了四個(gè)人，這四人中有兩個(gè)人知道王老吉與加多寶的關(guān)系，我問(wèn)：如果有兩罐涼茶擺在貨架上，一是加多寶，一是王老吉。你會(huì)選哪個(gè)？一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)答案：王老吉。

我問(wèn)為什么，兩個(gè)說(shuō)加多寶沒(méi)聽(tīng)過(guò)，兩個(gè)說(shuō)王老吉這個(gè)品牌喝著心里踏實(shí)。

    在此，我并不是在唱衰加多寶，而是基于一個(gè)營(yíng)銷人對(duì)品牌和市場(chǎng)的認(rèn)知所作出的一些個(gè)人判斷，一個(gè)有生命力的品牌始終是有生命力的，我不能斷定說(shuō)廣藥一定就能駕馭好王老吉，但基于現(xiàn)實(shí)，加多寶的命運(yùn)仍然值大家關(guān)注。

    當(dāng)然，按照目前王老吉涼茶的銷量，就是被廣藥搶去一半，加多寶涼茶仍然可以做到75億元，這也是一個(gè)令人驚嘆的數(shù)字。但愿加多寶能夠做的更好。