“明年集團(tuán)的 銷售 目標(biāo)是500億元，預(yù)計(jì)王老吉涼茶銷售收入能達(dá)到100億元，而我們的 營(yíng)銷 費(fèi)用預(yù)算是20億元。”王老吉涼茶運(yùn)營(yíng)商廣州醫(yī)藥集團(tuán)（下稱“廣藥”）副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李楚源3日說。

廣藥方面預(yù)計(jì)，紅綠王老吉涼茶今年銷售額約60億元。“加多寶在渠道和大眾傳播上的強(qiáng)勢(shì)，把廣藥推上了燒錢的戰(zhàn)車，今年廣藥紅罐王老吉涼茶在產(chǎn)能、渠道上都比較被動(dòng)。明年產(chǎn)能上來(lái)了，但渠道鋪貨要大投錢。這20億元必須出，拿不出也得出。”一位長(zhǎng)期關(guān)注廣藥的深圳分析師如是說。

自今年下半年正式鋪貨以來(lái)，紅罐王老吉的營(yíng)銷費(fèi)用就已明顯大增。廣藥三季報(bào)顯示，公司前三季度銷售費(fèi)用為7.88億元，同比增長(zhǎng)53.82%。其中三季度的銷售費(fèi)用激增，7~9月銷售費(fèi)用高達(dá)3.78億元，去年同期僅為1.68億元，同比增長(zhǎng)125%。

李楚源說，廣藥今年銷售費(fèi)用大增的原因，就是集團(tuán)收回王老吉商標(biāo)之后為推廣王老吉加大了廣告宣傳、終端促銷力度以及營(yíng)銷人員費(fèi)用等與銷售相關(guān)的支出。

營(yíng)銷專家、中國(guó)傳媒大學(xué)教授黃升民指出，飲料、化妝品新品 上市 的營(yíng)銷投入一般占到15%~20%。

廣藥王老吉在產(chǎn)能、營(yíng)銷上步步為營(yíng)，與加多寶的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸從昔日的“商標(biāo)大戰(zhàn)”轉(zhuǎn)到“營(yíng)銷大戰(zhàn)”。在11月18日的2013年央視黃金廣告招標(biāo)會(huì)上，加多寶耗資8600萬(wàn)元摘下了“新聞聯(lián)播”廣告第一標(biāo)，王老吉?jiǎng)t以6080萬(wàn)元搶到“新聞聯(lián)播”廣告第四單元第一播出位。

除了上述央視黃金時(shí)段廣告外，截至目前，王老吉方面已摘下2013年CCTV-3新欄目《開門大吉》的獨(dú)家冠名權(quán)，及湖南衛(wèi)視《元宵喜樂會(huì)》和《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》的總冠名權(quán)。外傳三檔節(jié)目王老吉共耗資5億元，但這一數(shù)額至今未得到廣藥方面的確認(rèn)。

而加多寶利用已有的渠道優(yōu)勢(shì)和高密度的廣告投入，特別是通過“中國(guó)好聲音”較快實(shí)現(xiàn)了品牌切換，市場(chǎng)份額得到了穩(wěn)固。

“業(yè)內(nèi)估算，今年加多寶的營(yíng)銷投入高達(dá)30億元，銷售額比較難說，但大概能與去年基本持平，在150億~160億元之間。預(yù)計(jì)明年會(huì)延續(xù)這種強(qiáng)勢(shì)宣傳。”黃升民表示。

申銀萬(wàn)國(guó)證券報(bào)告指出，王老吉、加多寶的第一輪過招加多寶領(lǐng)先，兩者的第二輪競(jìng)爭(zhēng)還需觀察飲料銷售淡季(2012年11月~2013年4月)在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)。而明年銷售旺季加多寶能否憑借“中國(guó)好聲音”延續(xù)，則是第三輪觀察期。“三輪基本能決定涼茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)者。”

“廣藥的優(yōu)勢(shì)還是在醫(yī)藥，特別是OTC的 市場(chǎng)營(yíng)銷 和終端推進(jìn)，做快消還是要一段時(shí)間來(lái)積淀。明年能否拿出這20億元，也還要打個(gè)問號(hào)。”上述深圳分析師說。