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中國企業(yè)平衡量化管理理論創(chuàng)立者;中國消費者研究、品牌建設(shè)專家 企業(yè)平衡量化管理、新產(chǎn)品開發(fā)與上市的組織管理、消費者行為學(xué)與營銷策略、年度營銷計劃制定與執(zhí)行 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
  2020年06月11日    現(xiàn)代企業(yè)文化雜志 王瀚駿     
推薦學(xué)習(xí): 投資是認知變現(xiàn),提高認知能力就是財富增長的關(guān)鍵點。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
11月4日,迪斯尼落戶上海,意味著又一個國際重量級品牌在這片土地上扎下根,這引起了人們關(guān)于民族品牌的熱議。有人說,隨著肯德基、麥當勞、可口可樂和星巴克等美企的入駐,美國吃喝玩樂的大品牌,中國基本“置辦”齊了。有媒體稱,這意味著民族品牌的又一次淪落。近日,記者就民族品牌的建設(shè)與管理等話題對資深營銷專家王瀚駿進行了采訪。  走品牌之路是企業(yè)的必然選擇

“品牌是什么?”有人說品牌是種象征,有人說品牌是個名詞,還有人認為品牌就是人們對產(chǎn)品的一種印象。也許,在每個人心中都有對品牌這一概念白勺不同認知。

那么品牌究竟是什么呢?大家不妨做一個小實驗請你閉上眼睛,嘴里或腦子里默念出幾個你熟悉的產(chǎn)品品牌名稱,這時你的腦海里會閃現(xiàn)出哪些記憶呢?例如:想到“奔馳”車時,你想到的是汽車的樣子嗎?抑或是舒適的空司,豪華的內(nèi)飾?還是“奔馳”兩個中文字?大多數(shù)人的腦海里會立即浮現(xiàn)出奔馳的三角標志,而后想到的是德國出產(chǎn),是豪華的象征,甚至出現(xiàn)了你熟悉的擁有奔馳車的人的形象;同樣,提到“麥當勞”你首先想到的是大大的“M”和“麥當勞叔叔”,而后是漢堡、薯條、美式快餐……通過這個小實驗,也許我們對品牌的概念已經(jīng)有了一個感性的認識,品牌就是一個有著其象征意義的圖示或符號。

我認為,企業(yè)建立品牌的目的只有一個,即:提高產(chǎn)品的“溢價能力”。因為品牌的高“溢價能力”不僅為企業(yè)帶來可觀的利潤,同時又是企業(yè)發(fā)展過程中為數(shù)不多的可遞延的資產(chǎn)。

品牌的成功可以讓競爭對手無法模仿,可以用良好的服務(wù)獲得較好的利潤空間,甚至贏取暴利。人們買某些商品,往往就是買牌子。  可以說,民族品牌是一個民族經(jīng)濟實力的代表之。 個民族的品牌在國際市場上聲譽的優(yōu)劣和數(shù)量的多少,能夠反映該民族的整體形象和經(jīng)濟實力;反過來,民族的經(jīng)濟實力又不斷扶持和強化其品牌在國際上的地位。  2009年,世界金融風(fēng)暴襲來,同時,隨著原材料、能源價格和勞動力成本的上升,以及東南亞、中歐、南美一些國家的經(jīng)濟發(fā)展,中國原有的制造優(yōu)勢、成本優(yōu)勢被嚴重削弱了,制造業(yè)出現(xiàn)了急劇萎縮。我們不難發(fā)現(xiàn),規(guī)模巨大的“中國制造”,實際上是以極大的資源消耗和環(huán)境惡化為代價,從而獲取的是微不足道的加工費。由于缺乏自主品牌,中國企業(yè)很多好的產(chǎn)品賣不出好的價格,長期處于全球生產(chǎn)鏈和價值鏈的低端。因此,中國的很多企業(yè)往往擁有強大的制造能力卻沒有較高的增值盈利能力。

走品牌特色之路是當下中國國有、民營企業(yè)的必然選擇。只有這樣,中國企業(yè)才能更好地走進國際市場,展示中國的自主品牌和民族品牌的實力,脫離為別人做嫁衣的窘境。  對民族品牌應(yīng)多一些呵護  11月4日,上海市人民政府新聞辦宣布:上海迪斯尼項目報告已獲國家部門核準,中美雙方將長期合作在上海浦東新區(qū)共同建設(shè)世界一流的迪斯尼樂園。

對此,資深評論人士時寒冰說,迪斯尼在上海生根,意味著又個國際重量級品牌在這片土地上扎下根,同時,也意味著民族品牌的又一次淪落——借助2448億元投資,迪斯尼將成長得更快,更加強大,任何民族品牌都不可能再挑戰(zhàn)其霸主地位。

這一點非常值得人們深思。改革開放30年來, 個個國際知名品牌在中國遍地開花,而一個又一個民族品牌經(jīng)過短暫的狂歡就倒地不起。我們曾經(jīng)熟悉的民族品牌,如中華牙膏、小護士、樂百氏等等,要么被自己打倒,要么被外資擠垮。即使是中國最知名的品牌,在國際上的影響力也非常有限。我們民族品牌的實力仍然很弱——所謂民族品牌的實力,包括該品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)力、品牌穩(wěn)定性和全球普及率等。

毋庸置疑,品牌是真正意義上白勺聚寶盆。由于不能與國際知名品牌展開競爭,在財富的分配過程中,中國企業(yè)被邊緣化。在GDP連年快速增長的背后是種深切的悲哀:一個品牌所換來的利潤,遠遠超過中國無數(shù)人日夜操勞得到的收益。中國得到了楚楚可人的GDP增長數(shù)字,而外資拿走了實實在在的實惠,因為他們有響當當?shù)钠放啤?/p>

品牌是經(jīng)濟之魂,是發(fā)展之魂。走振興民族品牌文化的可持續(xù)發(fā)展之路,對于提升企業(yè)知名度、激發(fā)資本集聚效應(yīng)具有重要作用。

有人說,中國缺少一個扶持民族品牌成長的政策性環(huán)境。我們是否應(yīng)該給民族品牌多一點愛?

近幾年來,國外產(chǎn)業(yè)巨頭紛紛活躍在中國各個工業(yè)區(qū),如獵手一樣緊盯著眾多中國產(chǎn)業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)和民族品牌。他們已經(jīng)不滿足于早期進入中國時銷售產(chǎn)品的目的,而是希望完全控股,甚至逐步消滅中國的民族品牌,完全占領(lǐng)市場。中國社科院世界經(jīng)濟與政治研究所研究發(fā)現(xiàn),外資收購中國企業(yè),一般都堅持“三必須”原則,即“必須絕對控股”、“必須是行業(yè)龍頭企業(yè)”和“預(yù)期收益率必須超過15%”。而國外,一個行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)是絕對不允許外來資本收購的。以上這些足以說明提高對于招商引資的認識和加強立法的必要性。同時,許多地方的政府采購,直接把國內(nèi)品牌排除在外,而選擇國外品牌,哪怕國內(nèi)品牌的品質(zhì)高于國外,也難以擺脫受歧視的命運。

美國以法律的形式保護本國白勺品牌可以引起我們的借鑒。即使中小企業(yè),也不例外地受到保護。如《美國產(chǎn)品購買法》規(guī)定,在政府采購項目的國外報價中,只要本國供應(yīng)商為中小企業(yè),其報價不超過外國公司報價的12%,則優(yōu)先交由本國供應(yīng)商采購。

近幾年,我國已經(jīng)出臺了不少關(guān)于外資并購的法規(guī)和條例,如《利用外資改組國有企業(yè)暫行規(guī)定》、《指導(dǎo)外商投資方向的規(guī)定》、《上市公司收購管理辦法》、《關(guān)于外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》和2008年8月開始施行的《中華人民共和國反壟斷法》等。但是這些法規(guī)和條例在實踐中很難操作,實際政策往往依靠政府部門內(nèi)部掌握,造成了些地方和 些領(lǐng)域出現(xiàn)了跨越外資并購禁區(qū)的違規(guī)操作。所以,加強法律法規(guī)的執(zhí)行力度是非常重要白勺。

民族品牌的保護,歸根到底需要全社會的共同參與。民族品牌是全社會共同創(chuàng)造的財富,要逐漸培養(yǎng)民族品牌保護的意識,當然這并非提倡貿(mào)易保護主義,而是要形成一種對民族品牌優(yōu)先支持的社會氛圍。特別是在我們的民族產(chǎn)業(yè)還不是很強大的情況下,民族品牌的保護更需要全社會的努力,給民族品牌的生長提供塊肥沃的土壤。只有集民族之偉力,才能創(chuàng)造稱雄于世界的民族品牌。

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隨機讀管理故事:《耳聾的青蛙》
有一次,有一群青蛙比賽爬上一座高塔。

許多人聚集在高塔周圍觀看。他們不相信參賽的青蛙能登上塔頂,于是大聲喊"別費勁啦!你們這些青蛙是不可能到達終點的!"聽到這些話,一些青蛙開始退出比賽。但有一些青蛙還在堅持,向塔頂前進。

觀眾們繼續(xù)在喊:"別費勁啦!你們也不會成功的!"隨后不久,青蛙陸續(xù)放慢腳步,放棄了比賽,此時只剩下一只青蛙還在默默地向上爬,而且越爬越有勁。

接近終點的塔頂了,那只青蛙用盡全力終于登上了塔頂。此時塔下群眾一片歡呼聲,歌頌這位青蛙英雄。

人們好奇地想知道這只青蛙是如何堅持下來的。于是對它進行專訪在,此時人們發(fā)現(xiàn):原來這只青蛙是個"聾子"!

管理故事哲理

切記,什么時候都是自己才是自己的主人,永遠不要讓別人的悲觀情緒毀掉你心中最美好的希望。對于新晉升的管理者也是如此。以前的同事,成了自己的下屬。這種角色的轉(zhuǎn)換完成之前,尤其是過渡期,新工作難以開展,抱怨也逐漸增多,以致于最后可能都懷疑自己根本不是當管理層的料兒。這時候,再加上身邊某些心懷不軌的人,在邊上私下談?wù)?、扇風(fēng)點火,事情往往會朝壞的方向發(fā)展。所以,如果有人說你無法實現(xiàn)自己的夢想,那么不妨就"裝聾作啞"吧,于公于私都有好處。

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