品牌在普通制造業(yè)、服務(wù)業(yè)中的價(jià)值我們都耳熟能詳，在出版產(chǎn)業(yè)中它又具有何種意義和價(jià)值呢？出版業(yè)是否可以借鑒普通制造業(yè)、服務(wù)業(yè)中的品牌建設(shè)手段、方法？出版業(yè)品牌建設(shè)是不是有自己的特點(diǎn)？從今天起，我們將用系列文章對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)討論。

      品牌在出版業(yè)中同樣重要，實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是提升出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量、增強(qiáng)出版企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。尤其對(duì)于我國(guó)當(dāng)前的圖書(shū)出版業(yè)來(lái)說(shuō)，由于整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平還有待進(jìn)一步提高，由于競(jìng)爭(zhēng)手段單一，不少出版社只能通過(guò)大規(guī)模增加圖書(shū)品種來(lái)維持增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)說(shuō)到根本是一種粗放的經(jīng)營(yíng)方式，它在大量消耗人力物力的同時(shí)，其增長(zhǎng)質(zhì)量難以恭維，其增長(zhǎng)前景也十分堪憂。

      請(qǐng)看兩組數(shù)據(jù)：

      第一組，我國(guó)圖書(shū)品種增長(zhǎng)數(shù)：2000年～2009年，我國(guó)圖書(shū)品種從14.3萬(wàn)種邁入30萬(wàn)種大關(guān)，從2009年的30萬(wàn)種又迅速增長(zhǎng)到2013年的44.4萬(wàn)種。13年來(lái)，年均增長(zhǎng)率為9.1%。

      第二組，我國(guó)圖書(shū)平均品種印數(shù)下降數(shù)：2000年，全國(guó)平均品種印數(shù)為4.38萬(wàn)冊(cè)，2009年下降為2.33萬(wàn)冊(cè)，2013年下降為1.87萬(wàn)冊(cè)。13年來(lái)，年均下降率為6.34%。

      相信所有看到這兩組數(shù)字的人一定會(huì)感到觸目驚心。如何解決這一問(wèn)題？實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是解決這一問(wèn)題的一個(gè)重要手段。

      美國(guó)營(yíng)銷專家杰克·特勞特首創(chuàng)的定位理論認(rèn)為，企業(yè)通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行精準(zhǔn)定位，從而在消費(fèi)者心智階梯中占據(jù)最有利位置，使品牌成為某個(gè)商品類別或某種特性的代表品牌，從而提升品牌對(duì)消費(fèi)者的黏度，提升銷售量，獲得溢價(jià)收入。

      出版業(yè)大致可以分為教育出版、專業(yè)出版、一般圖書(shū)出版三大門類。出版業(yè)界之所以青睞教育出版，是因?yàn)樗膭傂孕枨蠛鸵?guī)模效應(yīng)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家之所以以科技、醫(yī)學(xué)、金融、法律等資訊為主要業(yè)務(wù)的專業(yè)出版發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，也是因?yàn)樗膭傂孕枨蠛鸵?guī)模效應(yīng)。

      而一般圖書(shū)出版是一種產(chǎn)品類別過(guò)于龐雜的產(chǎn)業(yè)，基本上可以說(shuō)，一個(gè)圖書(shū)品種就是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品。同時(shí)，一般圖書(shū)在消費(fèi)需求上是彈性需求。這樣一來(lái)，出版社在經(jīng)營(yíng)一般圖書(shū)時(shí)很難做到規(guī)?；绻辉诠芾砩弦肫放七\(yùn)營(yíng)手段，即使偶爾出了一兩本暢銷書(shū)，也很難保證出版社其他圖書(shū)的銷售量。同時(shí)，如果沒(méi)有品牌效應(yīng)，即使是優(yōu)秀的作品，也可能遭遇銷售的不確定性。“哈利·波特”系列剛出版時(shí)，因?yàn)榱_琳的草根作者身份，讀者對(duì)她基本不了解，因此第一部書(shū)稿轉(zhuǎn)了十幾家出版社都被拒絕，后來(lái)好不容易由布魯姆斯伯里出版社出版后，其銷量也十分平淡。羅琳在2013年以筆名羅伯特·加爾布雷斯出版了一本偵探小說(shuō)，該書(shū)受到了讀者和書(shū)評(píng)人的高度評(píng)價(jià)，但卻只售出了1500本左右。后來(lái)英國(guó)的《星期日泰晤士報(bào)》發(fā)現(xiàn)羅伯特·加爾布雷斯是羅琳的化名。這個(gè)事實(shí)一經(jīng)公布，該書(shū)銷量立刻升至亞馬遜暢銷書(shū)排行第一位。在后面這個(gè)案例中，羅伯特·加爾布雷斯僅僅是一個(gè)讓大家感到陌生的作者，還不具備品牌價(jià)值。而羅琳已經(jīng)是一個(gè)世界級(jí)的出版品牌，具備了良好的品牌效應(yīng)。

      在一般圖書(shū)出版領(lǐng)域，我國(guó)出版從業(yè)者通常的一個(gè)選題策略就是出名人書(shū)、名作家書(shū)，因?yàn)槊?、名作家本身就是品牌，在圖書(shū)市場(chǎng)中具有號(hào)召力。但問(wèn)題是名人、名作家作為品牌資產(chǎn)，他們不屬于出版社所有，就算你這次能把他們的作品拿到你的出版社出版，下次他可能就和別的出版社簽約了。最終，你還是一切歸零。

      那如何化解一般圖書(shū)出版的問(wèn)題呢？從西方發(fā)達(dá)國(guó)家出版業(yè)的經(jīng)驗(yàn)看，實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)，是化解這一矛盾的利器。

      下面我們用英國(guó)DK公司的案例，來(lái)看看一個(gè)僅有創(chuàng)意、僅有出版人力資本的草根出版社怎樣做成了世界級(jí)的圖解圖書(shū)領(lǐng)域里的頂尖品牌的。

      英國(guó)DK出版公司全稱是英國(guó)多林·金德斯利有限公司，成立于1974年。由4個(gè)從大出版公司辭職出來(lái)的出版人創(chuàng)辦，核心人物是彼得·金德斯利和克里斯托弗·多林，這個(gè)公司也因此被命名為多林·金德斯利有限公司。金德斯利被稱為“革命性的美術(shù)編輯”，克里斯托弗·多林則是制圖師，這兩個(gè)美術(shù)出身的出版人奠定了此后DK圖書(shū)注重文字與圖片緊密結(jié)合的基本風(fēng)格。

      DK出版公司一開(kāi)始就把自己定位于具有實(shí)用性的、可以全世界發(fā)行的、文字和圖片都精挑細(xì)選能夠反復(fù)重印的圖解圖書(shū)領(lǐng)域，由于他們精雕細(xì)刻的編輯作風(fēng)，在成立后的兩年半時(shí)間里，只做出了7本圖書(shū)。但一經(jīng)面世，就受到市場(chǎng)追捧，7本書(shū)中有4本印數(shù)達(dá)到百萬(wàn)冊(cè)以上，它們是《攝影全書(shū)》《自耕自食大全》《攝影手冊(cè)》和《你們的寶寶》。到了20世紀(jì)90年代，DK出版公司成為世界級(jí)的圖解圖書(shū)領(lǐng)域的頂尖品牌。

      DK公司的成功在于，它在西方國(guó)家高度成熟的圖書(shū)市場(chǎng)中，依靠自己的創(chuàng)造性市場(chǎng)定位，找到了自己在圖解圖書(shū)領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后投入全部資源悉心打造，僅僅用幾年時(shí)間就打造出了世界一流的圖書(shū)品牌。直到20世紀(jì)90年代后期，DK公司最輝煌的時(shí)候，它每年出版的圖書(shū)品牌也很有限，但該公司每個(gè)品種的印數(shù)、每年銷售額都十分可觀。