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分銳資本合伙人,中國文旅產(chǎn)業(yè)研究院研究員 《商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設計》《老板股權必修課》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
  2022-05-19 22:30:46       
提供專業(yè)的內(nèi)訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現(xiàn)自己的價值,從而實現(xiàn)“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師

說明:2020年后的商業(yè)模式發(fā)生了巨大的變革:所謂:“天下武功唯快不破”,所謂“羊毛出在豬身上”,所謂“賭賽道”都已經(jīng)是錯誤認知,如果還用2020年前的商業(yè)模式/思維應對當下的商業(yè)環(huán)境,只能把企業(yè)帶上彎路。那么2020年后的商業(yè)模式應該怎么做?

1,什么是商業(yè)模式:

商業(yè)模式簡單粗暴講就如何賺錢,有兩個評估的關鍵詞就是效率和規(guī)模。商業(yè)模式的差異,是企業(yè)收入和利潤差異的根本原因。

1)我們身邊三種常見的商業(yè)模式:

A,運營賺錢的商業(yè)模式:酒店/餐廳/咖啡店

B,項目制賺錢的商業(yè)模式:投資/律所/商業(yè)咨詢;

C,資產(chǎn)賺錢的商業(yè)模式:房產(chǎn)/版權/虛擬資產(chǎn);

總結:商業(yè)模式各有利弊,沒有最優(yōu)選擇,只有和自身資源匹配的模式;

有沒有綜合以上優(yōu)點的商業(yè)模式,剛需、高頻、高利潤、低成本,當然有,舉例:

2,商業(yè)模式的熱身:從一種商業(yè)模式衍生出七種商業(yè)模式

1)開心麻花的劇場式商業(yè)模式:做加法;

2)從劇場到電影的商業(yè)模式:做乘法;

3)電影版權:邊際成本

4)酒店+影院;為什么不行?四點原因

5)私人影院,除了運營模式,本質是什么?

6)從Netflix到愛奇藝,視頻網(wǎng)站商業(yè)模式

7)衍生品的商業(yè)模式,“賣東西”才是商業(yè)模式的王道?

總結:商業(yè)模式的規(guī)模效應。電影是個“小”生意,規(guī)模就是勢能;房地產(chǎn)和電商,哪一個勢能更大?為什么大佬是馬云和王建林,而不是華誼兄弟

3,商業(yè)模式的進階:從中國商業(yè)變遷看待商業(yè)模式的升級

1)改革開放后,貿(mào)易換外匯;

2)房地產(chǎn)造富,支柱產(chǎn)業(yè)和黃金時代;

3)互聯(lián)網(wǎng)時代,用股權收購房產(chǎn)(Web 1.0)

4)移動互聯(lián)網(wǎng)時代,電商/游戲/廣告全面的升級 (Web2.0)

5)區(qū)塊鏈技術(數(shù)字貨幣、NFT、Web3.0、元宇宙)

總結:商業(yè)模式的效率提升,表面上是年輕人收割老年老的人的財富,本質上是更高效的生產(chǎn)力顛覆傳統(tǒng)(上一代)的生產(chǎn)力。

巴菲特說比特幣:價格取決于下一個購買者

延伸:互聯(lián)網(wǎng)三大商業(yè)模式詳解

A 電商20萬億GMV

B 游戲3000億

C 廣告5000億

問題:字節(jié)為什么要做廣告

總結:規(guī)模和效率是衡量商業(yè)模式,甚至是商業(yè)的最重要兩個維度。規(guī)模是勢能,效率是生命力。

4,商業(yè)模式中的實操案例

1)我投資的青橙科技的商業(yè)模式探索

A 他是怎么學習美團模式:

避免重復照搬;延伸:拆解美團的商業(yè)模式;

2)商業(yè)模式中的“風口概念”:

共享經(jīng)濟、新零售、社區(qū)團購

A 兩次拜訪摩拜單車CEO:

了解風口中的局;對比哈羅單車,到底單車模式的終極形態(tài)是什么

總結:風口背后都是資本局;用更長周期看風口,風口都是巨虧,所以風口項目只能短期套利。VC的邏輯和創(chuàng)業(yè)者的邏輯是兩個完全不同的邏輯,倉位+持倉時間。

3)爆款未必通吃,莫比運動和小米模式;

爆款思維的局限性,對于低頻、高客單價的產(chǎn)品,要做精品不做爆品。

4)超級猩猩和Keep的模式

A 超級猩猩和威爾士模式,哪個更賺錢?
B Keep模式的想象空間

總結:賺錢的商業(yè)模式是長期的,值錢的商業(yè)模式往往是短期的。劉畊宏現(xiàn)象碾壓Keep背后的邏輯。

5)瑞幸咖啡造假表達的商業(yè)邏輯分析

總結:從渾水數(shù)據(jù),反向來看投資邏輯和投資人著眼點。

5,2022年之后的商業(yè)模式趨勢

1)普通人商業(yè)的啟動:匠人模式&運營為王

總結:普通人最重要的不是選擇行業(yè),而是了解自己

2)全民直播的本質:直播模式=電商模式

總結:流量需要變現(xiàn),流量=水,水流向的永遠是洼地;流量永遠去找最大的變現(xiàn)回報;

內(nèi)容傳播的場已經(jīng)變了

3)精英創(chuàng)業(yè)選擇:硬核科技的開啟

總結:新能源、鋰電、生物科技的爆發(fā);國產(chǎn)鋰電池的三強:典型的精英創(chuàng)業(yè)。

6,商業(yè)模式與頂層設計

1)投資人和合伙人的區(qū)別,99%的老板都搞混了

總結:投了錢的不一定就叫投資人;投資人更不等于合伙人;二者權利和責任完全都不一致

2)身邊的案例:關鍵客戶成為股東后的問題及應對

總結:回歸商業(yè)本質,講求誠信,讓股東“體面”的退出

3)海底撈和楊國福模式

直營和加盟模式和你想象中的不一樣

4)阿里巴巴的合伙人委員會設計

A 規(guī)則設定

B 歷史原因

C 借鑒意義

總結:阿里的股權和控制工具設計對于互聯(lián)網(wǎng)公司有深遠的影響

5)華為的三權分立治理結構

A 歷史沿革

B 治理思路

C 動態(tài)股權

總結:特殊時期+不斷優(yōu)化+迭代創(chuàng)新

 

二、股權與融資板塊

7,股權應該怎么去劃分

1)股權中的關鍵數(shù)字;

A 50%

什么叫絕對控股

B 67%

一票否決權包含哪七項事宜

C 10%

案例:李國慶公章案例

2)3-4位股東,股權應該怎么分

A 一股獨大

B 平分股權

案例:西少爺肉夾饃

3)兼職合伙人的股權怎么給?

總結:就事論事;現(xiàn)金結算;

4)技術入股怎么操作?什么才叫技術?

總結:技術不是技能

5)如果不出錢,能成為股東嗎?

案例:房租入股行不行?

6)平分股權行不行?

A 西少爺、真功夫敗了;

B 藍色光標、海底撈上市了;

總結:凡事無絕對,表面是股權,背地是人性

8,老板們必須學會的股權工具

1)AB股怎么用

A 京東、小米、滴滴;

總結:有限責任公司可以用嗎?有倍數(shù)上限嗎

2)有限合伙

A 螞蟻金服案例

總結:錢權分離

3)一致行動人協(xié)議

A 藍色光標

4)委托投票權

A 滴滴、京東、拼多多

5)股權代持

總結:《公司法》承認,但是雙方的風險要知曉

9,搞定公司的融資

1)什么是融資?

A 增資和轉讓的區(qū)別

B 什么是投前,什么是投后

C 什么是賣老股

總結:一張cap table

2)如何找到投資人;

A 找到投資人的各種渠道;

B 要不要用FA;

總結:如何借用別人的資源

3)能夠區(qū)分投資人;

A VC/PE;

B 產(chǎn)業(yè)/財務

C 不同階段

總結:怎么判斷投資人和你是否匹配

4)如何作出一個此精彩的融資路演;

A 融資敲門磚: 商業(yè)計劃書的構成;

B 如何完成一次路演,在10分鐘內(nèi)容如何講出重點

5)和投資人溝通時的套路與技巧,以及注意事項

A 不能不懂的投資人的“行業(yè)黑話”

B 如何判斷投資人對于你的項目感興趣

10,投融資談判技巧

1)如何講自己公司的估值,講故事畫大餅的方法;

A 什么叫“講故事”-商業(yè)模式

B 什么叫“畫大餅”-市場規(guī)模、增長速度

2)分清楚NDA,TS和SPA、SHA

3)投資條款的核心問題

A 對賭、回購、拽售、董事會條款、優(yōu)先清算權;

B 無限連帶:退出了還能被連帶

案例:杭州創(chuàng)業(yè)者被起訴案例

4)和投資人的投資談判應該怎么談

A 知己還要知彼:

投資能力+投資意愿

B 抓準訴求

C 與投資人博弈

11,完成投資的全流程

1)投資機構是如何運作的

你只有明白如何運作的,才能找對人

案例:VP僅僅是執(zhí)行者;IC是誰?

2)投資一個項目的全流程

案例:路演+立項+盡調+投決+過協(xié)議+交割

3)投資項目的管理

被投項目的整合與賦能

4)投資項目的退出方式

A 橫行并購

B 縱向并購

C 混合并購

D IPO:主板/科創(chuàng)板/港股/美股

5)基金的募投管退

投得好,不如退得好

案例:很多基金都在一些項目里退不出

12,拓展:中國股權投資市場概括

1)私募股權投資到底是什么

2)股權市場的規(guī)模與主要參與者

3)歷史沿革和不同階段的知名機構

4)中國私募股權市場的特點 


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