課程背景

    進入互聯(lián)網(wǎng)+時代后，外部環(huán)境發(fā)生重大變化，新的商業(yè)規(guī)則給傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)，阿里如何在歷史洪流中前行與蛻變？互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)徹底改變了我們的商業(yè)運行規(guī)則，未來五年左右，一切商業(yè)都將數(shù)字化，智能化，從現(xiàn)在開始，互聯(lián)網(wǎng)也是深入產(chǎn)業(yè)的起始年，阿里一邊擔(dān)心自己被時代淘汰的忐忑，一邊抱著摸著石頭過河的心態(tài)，來落實阿里實現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型升級之路，但目前能夠華麗轉(zhuǎn)身的卻是乏善可陳。阿里該如何在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級中解放思想，應(yīng)對自如？
    課程將以數(shù)字化轉(zhuǎn)型邏輯及應(yīng)用場景為切入點，幫助學(xué)員認知數(shù)字化建設(shè)體系、認知阿里創(chuàng)新商業(yè)模型場景鏈是什么？阿里如何根據(jù)所學(xué)來設(shè)計符合自身的商業(yè)模型、業(yè)務(wù)邏輯？如何提升阿里數(shù)字化創(chuàng)新能力及應(yīng)用能力？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)阿里踏上成功的數(shù)字轉(zhuǎn)型之路，實現(xiàn)阿里新的經(jīng)營增長突破點。

課程收益

  ◇ 了解互聯(lián)網(wǎng)對阿里影響、變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn)
 ◇ 理解數(shù)字化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型重要性、阿里數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新思路
 ◇ 學(xué)會阿里數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級方法、敏捷管理工作模式
 ◇ 學(xué)會構(gòu)建數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)應(yīng)用場景、用戶角色關(guān)系及迭代邏輯
 ◇ 學(xué)會構(gòu)建數(shù)字化基礎(chǔ)的商業(yè)模式
 ◇ 數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營、數(shù)據(jù)決策體系及案例分析
 ◇ 數(shù)字化未來及智能商業(yè)發(fā)展趨勢

課程特色

干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

課程時間  

一天（6小時）

課程綱要/Outline

一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn)與機遇
1、思維創(chuàng)新
2、互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的影響與變革
3、數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀與態(tài)勢
4、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)
 ◇ 跨界打劫
 ◇ 利潤降低
 ◇ 數(shù)字化沖擊
 ◇ 誰是競爭對手
 ◇ 用戶變了
5、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的優(yōu)勢
6、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級之“坑”
 ◇ 經(jīng)營路徑依賴
 ◇ 團隊組織的不適應(yīng)性
 ◇ 思維切換困難
 ◇ 創(chuàng)新決心決定資源配置程度

二、數(shù)字化營銷思路與方法論
1、什么是數(shù)字化營銷？
2、數(shù)字化營銷升級戰(zhàn)略價值
3、數(shù)字化建設(shè)現(xiàn)狀剖析
4、數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的變革
 ◇ 發(fā)展理念
 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)力
 ◇ 組織結(jié)構(gòu)
 ◇ 運營能效
 ◇ 技術(shù)能力
5、數(shù)字化營銷升級難點與痛點
6、阿里數(shù)字化營銷8大方法
 ◇ 愿景
 ◇ 數(shù)字化程度
 ◇ 單點啟動
 ◇ 優(yōu)化創(chuàng)新
 ◇ 快速迭代
 ◇ 擴展延伸
 ◇ 運行管理
 ◇ 極致體驗
7、阿里數(shù)字化營銷升級業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重構(gòu)
8、阿里數(shù)字化營銷升級驅(qū)動精細化管理
9、阿里數(shù)字化營銷提升服務(wù)能力
10、阿里數(shù)字化營銷升級價值
11、阿里數(shù)字化營銷升級關(guān)鍵技術(shù)
案例討論與練習(xí)：

三、數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型升級與數(shù)字化品牌管理
1、什么是商業(yè)模式畫布
2、商業(yè)模式畫布的作用
3、商業(yè)模式畫布四個視角
4、商業(yè)模式畫布的九大模塊
 ◇ 目標客戶的定位——誰是你的用戶
 ◇ 價值主張的制定——打造感性故事
 ◇ 分銷渠道的設(shè)計——誰幫你講故事
 ◇ 客戶關(guān)系的建立——黏住他的剛需
 ◇ 盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
 ◇ 關(guān)鍵資源的把控——提煉新價值點
 ◇ 交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計——多贏共贏模式
 ◇ 合作伙伴的錨定——找準利益相關(guān)
 ◇ 成本結(jié)構(gòu)的控制——少花錢多辦事
5、阿里數(shù)字化品牌管理應(yīng)用場景設(shè)計
6、阿里數(shù)字化品牌管理升級用戶角色管理
7、數(shù)字化品牌管理用戶旅程圖
案例
工具練習(xí)：商業(yè)模式畫布、用戶旅程圖

四、數(shù)字化新媒體運營和傳播

（一）前端內(nèi)容策劃技巧

1、品牌定位：不做第一，只做唯一

2、人群定位：不做廣眾，只做特眾

3、內(nèi)容定位：不做全面，只做一面

（二）抖音常見的四大類內(nèi)容

（三）抖音盈利的內(nèi)容設(shè)計套路

A、新手快速輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方法

1、對標法：一禪小和尚VS一休和尚；

2、反常法：人格化思維、反常理思維、劇情反轉(zhuǎn)思維

3、熱點法：緊跟熱點，蹭新聞熱度

4、翻拍法：拿別人經(jīng)典作品進行翻拍

B、上熱門內(nèi)容的四大標準

1、原創(chuàng)性：切記，千萬別做“大自然的搬運工”

2、生活性：你的內(nèi)容接地氣嗎

3、實用性：他看了你的東西可以馬上用嗎

4、關(guān)聯(lián)性：你的東西跟他有關(guān)系嗎

PS：3B原則：美女、嬰兒、寵物

工具練習(xí)：內(nèi)容設(shè)計流程、視頻腳本策劃技巧