培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

授課地址：

受益群體：企業(yè)負責(zé)人、營銷負責(zé)人、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以上人員

培訓(xùn)課時：1天（6小時）

一、微觀醫(yī)院市場專題

 政策環(huán)境對醫(yī)院銷售影響分析（政策按進度更新）

 按病種收費對醫(yī)院影響分析

 帶量采購對醫(yī)院銷售影響

 醫(yī)聯(lián)體建設(shè)對醫(yī)院影響分析

 醫(yī)保局成立對醫(yī)院影響分析

 醫(yī)藥代表備案制對醫(yī)院市場分析

 仿制藥一致性評價對醫(yī)院市場分析

 集采新趨勢對醫(yī)院市場影響分析

 微觀醫(yī)院市場銷售法產(chǎn)生背景

 醫(yī)院市場理想的銷售來源

 醫(yī)院市場銷售產(chǎn)生的過程

 影響醫(yī)生處方選擇因素

 影響醫(yī)院市場推廣因素

 給一個醫(yī)生用藥的理由

 醫(yī)院市場微觀銷售方法

 專業(yè)化的市場定位

 醫(yī)院客戶微觀市場分析

 醫(yī)院銷售SWOT分析

 微觀醫(yī)院市場策略制定

 銷售策略專業(yè)化HR定位

 醫(yī)院銷售的區(qū)域管理

 醫(yī)院銷售專業(yè)客戶服務(wù)

 微觀醫(yī)院市場行動計劃與總結(jié)

 微觀醫(yī)院市場行動計劃制定

 微觀醫(yī)院市場行動時間管理

 微觀醫(yī)院市場銷售與服務(wù)計劃

 微觀醫(yī)院市場銷售要點總結(jié)

二、醫(yī)院代理商管理（CSO/CSP組織或售服務(wù)商）

 合規(guī)環(huán)境下代理商分類篩選

 代理商篩選三個原則

 代理商評判標準

 代理商考察核心要素

 代理商危機管理

 代理商談判

 談判前準備（目標設(shè)定）

 如何提高代理商合作意愿

 商務(wù)洽談中核心錯誤規(guī)避

 商務(wù)合作洽談黃金法則

 商務(wù)談判中異議處理技巧

 合規(guī)新政下代理商的管理

 代理商管理原則

 代理商培訓(xùn)機制建設(shè)

 代理商終端管理

 代理商價格管理

 代理商渠道沖突管理

 代理商考核與撤換

 代理商政府事務(wù)處置管理

 代理商客戶動銷行動管理

 合規(guī)新政下代理商風(fēng)險控制專題

 代理商發(fā)票風(fēng)險控制

 代理商銷售行為風(fēng)險控制

 代理商政治風(fēng)險控制

 代理商危機公關(guān)處置控制

實戰(zhàn)闡述：新政下微觀醫(yī)院市場運營模式與策略！