業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)
以區(qū)域市場(chǎng)作為一個(gè)生意單元（BU），以區(qū)域營(yíng)銷投資回報(bào)管理（ROI）為核心，幫助學(xué)員
理性和系統(tǒng)地分析和判斷區(qū)域生意增長(zhǎng)的方向，利用方法論＋定量數(shù)據(jù)＋定性洞察來(lái)精準(zhǔn)甄選具有決定性意義的生意增長(zhǎng)點(diǎn)，并精打細(xì)算配置與之相應(yīng)的人財(cái)物資源，精心部署生意戰(zhàn)略和落地戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，以更精準(zhǔn)、有效、經(jīng)濟(jì)的生意增長(zhǎng)路徑，實(shí)施精確打擊，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用正確的方法做正確的事，在低迷的市場(chǎng)大環(huán)境中逆勢(shì)飛揚(yáng)。
& 我司的產(chǎn)品在某區(qū)域市場(chǎng)的銷售一直不佳，投入大，但產(chǎn)出很低，有何妙計(jì)來(lái)解決？
& 我司的產(chǎn)品在全國(guó)經(jīng)營(yíng)基本成熟，但最近有些區(qū)域增長(zhǎng)緩慢，有何方法來(lái)提升銷量？
& 我司的產(chǎn)品在核心市場(chǎng)占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，但在某些外阜區(qū)域基本空白，或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)手，有什么辦法可以快速提升外阜區(qū)域的市場(chǎng)份額？
& 我司的產(chǎn)品在某些樣板市場(chǎng)擁有既定的優(yōu)勢(shì)，如何把這優(yōu)勢(shì)更多地在全國(guó)市場(chǎng)拓展開(kāi)來(lái)？
課程特色
& 提升學(xué)員的區(qū)域生意經(jīng)營(yíng)能力，確保區(qū)域經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！
& 提升學(xué)員的區(qū)域策略性思維能力，確保準(zhǔn)確把握區(qū)域生意增長(zhǎng)的方向！
& 提升學(xué)員的 PDCA 計(jì)劃管理和實(shí)施能力，確保區(qū)域經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的落地！
訓(xùn)練能力 | 訓(xùn)練崗位 | 訓(xùn)練方式 |
& 生意規(guī)劃能力 | & 大區(qū)經(jīng)理 & 區(qū)域經(jīng)理 & 城市經(jīng)理 | 2.0 天 & 講師講授 & 案例分析 & 現(xiàn)場(chǎng)研討 & 實(shí)戰(zhàn)演練 |
課程大綱：
課程章節(jié) | 用時(shí) | 培訓(xùn)內(nèi)容 |
區(qū)域經(jīng)營(yíng)制勝的關(guān)鍵要求 |
3.0H | & 為什么要區(qū)域生意經(jīng)營(yíng)致勝？
& 區(qū)域經(jīng)營(yíng)致勝四大板塊
A 渠道管理、渠道布局
A 銷售技能提升
A ROI 投資回報(bào)，資源整合
& 區(qū)域生意增長(zhǎng)規(guī)劃和渠道策略
& 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)增量在哪里？
A 當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)況和潛力分析
A 終端門店、消費(fèi)者和渠道的發(fā)展
A 我司產(chǎn)品如何在渠道和消費(fèi)者之間結(jié)合
A 掌握未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) |
課程章節(jié) | 用時(shí) | 培訓(xùn)內(nèi)容 |
& 甄別機(jī)會(huì)
A 定量分析：
_ 預(yù)測(cè)追加增長(zhǎng)額&預(yù)測(cè)追加投入額
_ 渠道三度空間：渠道長(zhǎng)度、寬度、密度
A 定量：測(cè)算 ROI 優(yōu)先級(jí)
A 案例：渠道雜家的故事
& 決勝機(jī)會(huì)
A 全局競(jìng)爭(zhēng)思維-SWOT 分析
A 運(yùn)用 SWOT 分析制定決勝策略
A 實(shí)戰(zhàn)工具：渠道生意增長(zhǎng)策略決策工具 | ||
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3.0H |
& 理解我們的生意和獲利模式：
A 理解經(jīng)營(yíng)生意本質(zhì)
A 理解我們面臨的經(jīng)營(yíng)壓力和困境
A 理解投入產(chǎn)出和資源整合管理
& ROI 投資回報(bào)-站在經(jīng)營(yíng)者立場(chǎng)思考
A ROI 的公式測(cè)算說(shuō)明
A ROI 的重要變數(shù)管理 |
