2020-12-28 01:06:41
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提供專業(yè)的內訓方案，通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換，實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式，使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法，不僅學習了知識，掌握了信息，更能激發(fā)潛能，創(chuàng)造性地完成工作，體現(xiàn)自己的價值,從而實現(xiàn)“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話：010-62797895 周老師
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【課程大綱】
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導入：
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企業(yè)經(jīng)營的本質是什么？
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經(jīng)營的本質看營銷業(yè)績倍增的路徑
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第一單元：業(yè)績增長的核心出發(fā)點
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1、清晰界定目標客戶
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客戶的概念
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目標客戶的概念
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目標客戶對業(yè)績的三大推動
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2、如何尋找目標客戶
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目標客戶的畫像
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客戶畫像的核心要素
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尋找最大目標客戶數(shù)量池
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3、目標客戶與關鍵需求
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客戶需求的分層建設
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需求與關鍵需求的區(qū)別
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運用關鍵需求推動業(yè)績增長
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第二單元：提高業(yè)績增長的勢能
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1、什么是業(yè)績增長的勢能
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勢能的概念
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如何理解產(chǎn)品即勢能
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影響勢能的三大要素
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2、如何提高產(chǎn)品勢能
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提高客戶對品牌的認知
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市場變遷中的品牌升級
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提高市場知名度和美譽度
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3、提高產(chǎn)品的核心價值
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產(chǎn)品的核心價值塑造
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產(chǎn)品賣點提取
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產(chǎn)品價值宣傳策略
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第三單元：業(yè)績增長的策略組合
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1、企業(yè)經(jīng)營的基本公式
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基本公式解讀
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基本公式中的三條業(yè)績增長策略
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三條增長策略的相互影響
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2、如何有效提高銷量
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尋找提高銷量的杠桿和支點
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增加杠桿數(shù)和支點數(shù)
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提高杠桿力度
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3、價格策略促進業(yè)績
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不同價位的影響因素
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低價的核心邏輯
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高價的核心邏輯
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第四單元：執(zhí)行撬動業(yè)績增長
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1、從經(jīng)營綱領到戰(zhàn)略目標
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經(jīng)營綱領的三大構成
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如何描述企業(yè)的經(jīng)營綱領
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戰(zhàn)略目標推動業(yè)績增長
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2、從戰(zhàn)略目標到關鍵結果
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戰(zhàn)略目標如何分解
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關鍵結果的制定
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關鍵結果如何變成行動計劃
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3、從關鍵結果到人才匹配
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一把手工程
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為什么營銷團隊如此重要
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核心人才的業(yè)績撬動
