受限購(gòu)、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整，大量房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時(shí)，通過(guò)適度調(diào)價(jià)和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營(yíng)銷策略加快促銷，由此搶占很多市場(chǎng)份額。
培訓(xùn)收益：
通過(guò)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，詮釋市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分、客戶敏感點(diǎn)分析、產(chǎn)品信息傳播、前沿營(yíng)銷實(shí)踐，為房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。
培訓(xùn)對(duì)象：
  房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主管營(yíng)銷副總、項(xiàng)目總、市場(chǎng)傳播人員、一線營(yíng)銷等。
課程大綱：
一、市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值
1、定位——基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程         2、市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問(wèn)題
3、市場(chǎng)定位的核心                             4、市場(chǎng)細(xì)分的含義
二、2018年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析             2、政策因素解析        3、區(qū)域市場(chǎng)分析
三、房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新
1、市場(chǎng)調(diào)研                     2、概念定位           3、規(guī)劃設(shè)計(jì)
4、營(yíng)銷推廣策略             5、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管控    6、售后跟進(jìn)
四、體驗(yàn)式營(yíng)銷的概念與應(yīng)用
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷的內(nèi)涵：關(guān)注消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)等
2、與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別：以消費(fèi)者為中心
3、體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)開(kāi)發(fā)商的意義：品牌形象塑造與認(rèn)知
4、體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者的影響：吸引、震撼、參與
5、體驗(yàn)式營(yíng)銷客戶群定位
A、明確客戶定位            B、重構(gòu)價(jià)值體系   C、物業(yè)價(jià)值要素
6、體驗(yàn)式營(yíng)銷在實(shí)際操作中的運(yùn)用
A、客戶敏感點(diǎn)分析          B、客戶價(jià)值觀與消費(fèi)習(xí)慣
C、體驗(yàn)需求目標(biāo)：讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受
7、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷氛圍營(yíng)造
A、現(xiàn)場(chǎng)包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身    B、產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置
C、樣板園林和樣板房的啟用（甚至設(shè)房屋試住體驗(yàn)中心、電影展示中心等）
D、結(jié)合樓盤(pán)定位的各種活動(dòng)（新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、親子活動(dòng)等）
5、客戶聯(lián)誼會(huì)（答謝酒會(huì)等）
五、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之——產(chǎn)品信息的高效傳遞策劃
 

1、項(xiàng)目命名
3、項(xiàng)目的形象定位——VI和永久標(biāo)識(shí)
4、VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用
6、現(xiàn)場(chǎng)包裝：圍板、路旗
8、銷售接待中心展示策略
2、銷售接待中心的功能
3、樣板間的預(yù)算？
5、形象主題畫(huà)面、主題語(yǔ)
7、廣告的差異化策略
9、在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳
10、電視廣告制作
12、如何同廣告公司進(jìn)行有效的溝通
14、媒介和媒介策略
16、樓書(shū)
11、禮品
13、口碑營(yíng)銷
15、展覽
17、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
 

六、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略之——多渠道營(yíng)銷策劃
 

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷              2、線下?tīng)I(yíng)銷             3、博客營(yíng)銷    
4、高級(jí)營(yíng)銷——豪車的營(yíng)銷5、活動(dòng)或事件營(yíng)銷      6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——會(huì)員店
六、項(xiàng)目營(yíng)銷本質(zhì)探討
1、如何提升銷售力？                              2、來(lái)訪量和轉(zhuǎn)化率的提升？