《談判路線圖1天理解版》課程大綱
阿里近30次選擇的最實(shí)戰(zhàn)談判課程，因?yàn)樗茏屇?/p>
花最短的時(shí)間，最少的金錢，學(xué)會(huì)而不是聽(tīng)懂它
讓一堆堆的理論去見(jiàn)鬼，我們只要實(shí)用
談判武器庫(kù)、談判路線圖、超速識(shí)人術(shù)
取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)；布局、守局、結(jié)局；賣人、賣事、成交……
讓談判永遠(yuǎn)成為戰(zhàn)略合作、采購(gòu)、銷售、回款最快的方式……
結(jié)合國(guó)學(xué)、兵法、宗教、易經(jīng)，讓老板或團(tuán)隊(duì)輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)
2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；
2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說(shuō)服力》專著出版；
2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長(zhǎng)期占據(jù)經(jīng)管類榜首；
2 013 年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；
2014 年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人的超級(jí)視頻；
2015 年《霸道面試秘籍》等系列職場(chǎng)談判視頻上線；
2016年《談判路線圖》精華在 得 到 APP 上線，同時(shí)每周一《談判精英》直播
2017年《快速談判》喜馬拉雅榮譽(yù)出品
2018年《來(lái)戰(zhàn)APP》成功上線，只為幫助企業(yè)培訓(xùn)，文化和戰(zhàn)略指標(biāo)全面落地
2019年《超速識(shí)人》（談判之談人）火爆抖音
【課程特色】
1、只為實(shí)用——談人和談事立竿見(jiàn)影
2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫(kù)
3、爆笑全場(chǎng)——全員嗨翻，留戀忘返
【課程大綱】
第一章：談判總規(guī)則
從宏觀宇宙推演
從微觀世界推演
人性的不二鐵律
模型：人性的本質(zhì)
第二章：權(quán)利武器庫(kù)
談判的三張王牌
謀勢(shì)的三大途徑
實(shí)現(xiàn)的三個(gè)步驟
工具：談判武器庫(kù)
第三章：準(zhǔn)備三劍客
目標(biāo)設(shè)定（方向）
達(dá)成什么——痛點(diǎn)
什么理由——癢點(diǎn)
如何達(dá)成——行動(dòng)
取我優(yōu)勢(shì)（取勢(shì)）
天時(shí)——時(shí)間上誰(shuí)急
地利——空間上誰(shuí)大
人和——角度上誰(shuí)好
借人優(yōu)勢(shì)（明道）
優(yōu)勢(shì)之道——天道
劣勢(shì)之道——地道
均勢(shì)之道——人道
造出優(yōu)勢(shì)（優(yōu)術(shù)）
信息搜集——技術(shù)
策略設(shè)計(jì)——心術(shù)
表達(dá)方式——話術(shù)
案例：拿下美國(guó)大使館準(zhǔn)備了些啥？
模型：談判決策系統(tǒng)
第四章、謀局策略組——防御性布局
局勢(shì)判定——優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)？
打開(kāi)對(duì)方——先給還是先拿？
時(shí)間策略——先開(kāi)還是后開(kāi)？
空間策略——高開(kāi)還是低開(kāi)？
首次異議
——情愿還是不愿？
兩方僵持——僵持如何處理？
案例：生意的本質(zhì)就是算帳
工具：勾魂與價(jià)值塑造工具
第五章、謀局策略組——相持時(shí)守局
二辨局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)？
再建信任——挺不住怎么回旋？
時(shí)間回旋——踢皮球能做什么？
空間回旋——拿什么轉(zhuǎn)移視線？
再度異議——用折中還是交換？
陷入僵局——僵局打破的策略！
案例：東風(fēng)汽車挺得住
工具：談判三張牌
第六章、謀局策略組——亂局促反攻
三辨局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)？
三建信任——如何變相去施壓？
時(shí)間妥協(xié)——時(shí)間怎么換空間？
空間妥協(xié)——如何妥協(xié)才有效？
過(guò)度異議——過(guò)分要求咋處理？
促成成交——對(duì)方還要怎么辦？
案例：特朗普習(xí)慣使用僵局
模型：占便宜系統(tǒng)
第七章：與外國(guó)談判
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡尽⒌聡?guó)人
精明的猶太人、阿拉伯人
傲慢的美國(guó)人、歐洲人
懶散的印度人、東亞人
