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  2016年01月12日    世界經(jīng)理人     
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
實(shí)際上,做手機(jī)生產(chǎn)的深圳迪斯科科技有限公司,手機(jī)供應(yīng)鏈在2013年開始供應(yīng)鏈出現(xiàn)了不穩(wěn)定情況。首席產(chǎn)品官陳嘉庚發(fā)現(xiàn),迪斯科的訂單雖然穩(wěn)定,但一些給其它手機(jī)品牌供貨的部分供應(yīng)商,出現(xiàn)了資金鏈惡化、發(fā)展不利的情況。這一情況后來愈演愈烈,蔓延甚廣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),深圳在2015年倒下的手機(jī)上游一級(jí)供應(yīng)商有13家,違約資金超過20億元。

  原因一:惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致面臨價(jià)格壓力

  陳嘉庚認(rèn)為,福昌電子的倒閉有兩個(gè)原因:一是惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致面臨價(jià)格壓力,二是可能資金沒有調(diào)配好。雖然福昌電子給大公司供貨,但有可能他們簽的訂單價(jià)格很低。“像有的大品牌推出的千元機(jī),配置比較高,基本上硬件就沒有錢賺,大部分是平本做。所以他們?cè)谟布少徤希瑑r(jià)格壓得比較低,這就對(duì)供應(yīng)商造成了價(jià)格壓力”。

  福昌電子的平臺(tái)比較大,有幾千個(gè)員工,外界的細(xì)微變動(dòng),都會(huì)成倍級(jí)放大。比如工資上調(diào),雖然單個(gè)員工上調(diào)幅度不大,但總體來算,就是一個(gè)非常大的數(shù)字。原材料的價(jià)格也不穩(wěn)定,原材料的源頭只有幾家企業(yè),高度壟斷,供應(yīng)商在沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下,可能隨意調(diào)高價(jià)格。手機(jī)制造業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“血海”競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)季度的價(jià)格都會(huì)往下調(diào),但是成本卻一直在增長,所以利潤空間不斷壓縮,到收支不平衡的時(shí)候,就會(huì)造成倒閉的后果。

  原因二:資金沒有調(diào)配好

  另外,如果公司老板在外面做了投資,資金沒有調(diào)配好,投資收不回來,也會(huì)造成資金鏈斷裂。

  原因三:庫存積壓導(dǎo)致虧損

  迪斯科的特別顧問崔興杰指出,手機(jī)供應(yīng)商面臨著很大的庫存壓力。一方面,技術(shù)進(jìn)步或產(chǎn)品升級(jí)會(huì)帶來大量的淘汰產(chǎn)品,這是因?yàn)?,一方面手機(jī)行業(yè)的發(fā)展比較快,從2G到3G到4G,從小屏到大屏;另一方面消費(fèi)者的習(xí)慣改變很快,用慣大屏就用不回小屏。另外,客戶的銷售預(yù)測(cè)也會(huì)影響庫存,客戶手機(jī)銷量下滑時(shí),以前做的市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)就不準(zhǔn),導(dǎo)致供應(yīng)商庫存積壓。對(duì)手機(jī)供應(yīng)商來說,一旦客戶下的單沒有提貨,在倉庫里囤著,這些貨就賣不掉,變成虧損。

  原因四:延遲付款助長跑路之風(fēng)

  另外,延遲付款的制度漏洞助長了供應(yīng)商的跑路之風(fēng)。國內(nèi)大都使用3個(gè)月、6個(gè)月的結(jié)款方式,延遲付款變成行業(yè)通例后,手機(jī)供應(yīng)商的資金壓力很大,同時(shí)也留下了一個(gè)制度漏洞,給某些老板積累了跑路的資本。崔興杰說:“有的老板拖欠供應(yīng)商幾個(gè)月的錢,然后卷款跑路,或者突然宣布倒閉。如果現(xiàn)金交易,就不會(huì)有這樣的漏洞,老板不需要、也不能輕易跑路。”

  手機(jī)供應(yīng)商何去何從?

  2016年,手機(jī)行業(yè)不容樂觀。據(jù)外媒報(bào)道稱,蘋果預(yù)計(jì)在2016年1-3月將iPhone6s/6s plus的產(chǎn)量比原計(jì)劃減少30%左右,原因是在功能方面,和上一代iPhone相比提升不大,而且美元升值導(dǎo)致價(jià)格上漲,在中國、日本和歐美等地流通庫存出現(xiàn)積壓。

  華為終端董事長余承東最近也表示,“從2010年到2015年華為手機(jī)出貨量增長了30多倍,但手機(jī)市場(chǎng)上很多企業(yè)在消失,手機(jī)市場(chǎng)也如同大飛機(jī)市場(chǎng)一樣從分散走向壟斷,我始終認(rèn)為未來3到5年中國大部分手機(jī)企業(yè)會(huì)消失,或者退守到細(xì)分的小眾市場(chǎng),手機(jī)市場(chǎng)不再是適合創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)。”

  手機(jī)供應(yīng)商將何去何從?深圳市聯(lián)懋塑膠有限公司董事長潘清壽認(rèn)為,手機(jī)供應(yīng)鏈洗牌加快,一些粗放式管理、沒有及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)的公司將被淘汰,能聚集優(yōu)秀人才、具有創(chuàng)新能力和高管理水平的企業(yè)才能繼續(xù)生存。

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隨機(jī)讀管理故事:《買煙》
甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
  乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
  這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。第一種:店主認(rèn)為自己在一個(gè)商品上賺錢了,另外一個(gè)沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種:店主認(rèn)為兩個(gè)商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢,就賺了,其實(shí)都是心理邊際效應(yīng)在作怪。
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